协成机构X年01月廊坊华远·金域嘉园营销推广报告.pptVIP

核心战略之二：造势 通过项目前期高举高打，多种手段集中引爆，快速树立项目在廊坊的霸主强势地位！ 情景营销造势：尽早开展商业形象、园林景观建设，精致化样板间，提升项目性价比，为顾客创造全方位的情感体验、生态体验，激发客户购买欲望。 服务营销造势：赋予项目服务配套差异化，以星级酒店礼遇，增加项目附加价值和利益点，形成品牌信赖。 核心战略之三：立势 大力宣传项目集商业、酒店和居住的综合效应，营造项目高品质和配套完善的高档楼盘气质，从气势上打倒对手，吸引目标客户； 通过多种公关活动，引起新闻媒体的报道和客户的高度关注，营造一种火爆的氛围 ，刺激和吸引目标客户； 通过开发规模回避市场疲劳，在此基础上分产品推广，不断制造话题，不断刺激市场，持续热销。 推广策略——住宅一期 策略一：营销联动。整合资源，建立廊坊首席综合体形象，塑造区域标杆形象。 策略二：整合传播。以活动作为本贯穿始终的主线，其他传播方式配合。 策略三：体验营销。打造售楼处、样板示范区星级礼遇体验，增强说服力，激发 购买欲望。 策略四：客户维系。提升一期老客户满意度，口碑宣传，促进二期销售。 策略五：区域覆盖。区域客群地缘情结较重，通过点对点的渠道传播，深度阐释产品信息，达到传播效果最大化，建立项目市场差异化形象，同时积极拓展外围市场（北京及周边区县）。 策略六：内外相间。兼顾大众客户和业界人士，通过业内人士向目标客户传播。 推广策略—— 底商、酒店 策略一：住宅先行。借势住宅的旺销局面，择机入市，争取利益最大化。 策略二：高调传播。以通过宣传拉动人气或者推出一种新型的概念来吸引投资者。 策略三：优势利导。借助周边优越条件，区域发展潜力优势利导。 策略四：创新服务。打出项目所能提供的完善服务甚至是创新服务吸引投资者。 策略执行的手段运用 PART 4：谋攻 / 营销执行 营销推广阶段 1.各阶段计划 WHEN 时间表 阶段 第一阶段 （2010.1月——2010.2月） 第二阶段（2010年） （3——5月） 第三阶段（2010年） （6——7月） 第二阶段（2010年） （7——12月） 概念导入阶段 预热阶段 开放、开盘期 持续销售期（二期开盘） 环境层 开发进度 / / 售楼处、样板间建成 / 销售进度 客户积累 客户筛选 项目总销售量70％ WHO 对谁说 以廊坊西北部地块地缘性人群为主，以东部、南部客群为辅。 以廊坊市场人群为主，根据情况适当扩大投放规模，周边郊县以及北京。 以意向客群为主 新老业主 地缘客 WHAT 说什么 区域价值 廊坊首家国际化城市综合体 产品价值 核心价值逐渐释放 生态体验 售楼处、样板间开放 公关事件 体验式营销 WHY 为什么 概念的导入 建立认知，树形象、定标杆 产品深度挖掘 建立信心，增加购买 通过体验，拉升产品价值感，促成成交 通过口碑传播 塑造精品住宅 HOW 怎么说 方式\立场 市场专家的公信力口吻 具市场领导力的信息通告。开盘前掌握话语权 生活方式解读 快感的、轻松的口吻 亲近的并有强烈信息告知的卖点传播 传播渠道 以工地围挡、网络、软文 为主。 多路传播　广纳客源 爆炸推广，全方位，立体攻坚 保温推广，体验营销，口碑传播 2010年阶段推广任务 总费用：738万 时间表 阶段 第一阶段 （2010.1月—2010.2月） 第二阶段（2010年） （3——4月） 第三阶段（2010年） （5——6月） 第二阶段（2010年） （7——10月） 公关活动 主要内容 1、高端专访：廊坊城市综合体给城市带来什么 1、产品推介会“城市 综合体论坛”。 1、开盘活动 2、俱乐部会员制 3、奢侈品展。 1、产品推介巡展 2、珠宝名车展。 3、消夏晚会。 广告运动 网络 新浪、搜房 新浪、搜房 新浪、搜房 新浪、搜房 报纸 / 《廊坊晚报》 《廊坊日报》 《廊坊晚报》 / 杂志 / / / / 户外 围挡、道旗2月到位 ------- 更换画面 更换画面 短信/数据库 2010年1月投放 ------- 4月投放 ------- 项目网站 2010年2月投放 ------- ------- ------- 4S框架广告 / / / 投放 DM直邮 / 3月起投放 / 投放 现场包装 售楼处 临时售楼处2010年2月前完成 / 正式售楼处包装完成 / 工地围挡 1月初完成 ------- 5月初完成 ------- 文本道具 楼书 / / 5月底完成 / 户型册 1月初完成 / / / DM 2月底完成 / 5月底完成 / “体验式”推广手段——建立绝对的现场体验度 “廊坊.勃兰登堡. 尊享定制. 体