[致富经] 20120924 农村老哥一招成为营销高手.docVIP

[致富经]农村老哥一招成为营销高手 /program/zhifujing100349.shtml ?广西富川县的脐橙还有一个多月就要成熟了。这对于林家盛来讲，赚钱的机会又来了，这让他每天都很开心。 ????在富川，林家盛最近这几年的创业经历，充满了传奇色彩。 ????就在8月30号，林家盛刚找完副县长陈立超。他想副县长帮忙办一件事：一个月后，在富川脐橙成熟的时候，由县里出面，帮他组织收购当地农民种植的5000万斤脐橙，由他来卖。 ????按往年的市场价，5000万斤的脐橙销售额能超过1亿元，这么庞大的数量，让陈立超吃了一惊。 ????陈立超：我表示听到五千万斤，我说这么多，还有公司有这个实力吗，表示怀疑。从我们销售脐橙方面来看，还没有哪个公司能够达到这个数，往年都是两千万斤蛮多，很多都是三两百万斤很多，五千万斤没有拿到公司做过。 ????林家盛上一季也销售了两千多万斤，今年要翻一倍。很多人都在质疑，林家盛有能力卖出这么多的脐橙吗？因为在4年前，他卖脐橙不但连年亏损，还欠债二百多万。 [致富经]农村老哥一招成为营销高手 ????何世忠：我说林老板，这都是欠我的钱，你能不能帮我结了这个账，他和我说，你这点款都还是二三十万，我肥料还欠的多了，肥料欠二百万呢。 ????王明奇：他如果要销售这么多的话，他的胆量可以说是不可思议。 ????就在5年前，林家盛不但欠债百万，开不出工人工资，他卖不出去的脐橙还成吨地倒掉。 ????就在2008年，林家盛显示出了超强的营销能力，在沈阳一战成名。不仅征服了东北市场，还把脐橙卖到了市场最高价。他用这个销售办法，先后打开了厦门，西安，上海等十多个城市的脐橙市场。从此，他的财富连年翻倍增长。 ????林家盛：他们不相信我，别人不了解我，现在五千万斤对我来说还是富富有余，我真正销的数量还不只五千万斤。 ????虽然很多人不相信林家盛有这样的能力，但林家盛在富川县，带动了很多人致富，已是不争的事实。 ????而他的传奇创业经历，还要从他正要带记者进去的山洞说起。 [致富经]农村老哥一招成为营销高手 ????这里是林家盛最初创业的地方，他已经好久没有来这里了。 ????1991年，家境贫寒的林家盛初中毕业后，在离县城二十公里的地方，承包了一百亩荒地。为了省钱，他就住在荒地边上的山洞里。 ????林家盛：当时我们就睡在这个地方，下面铺一些稻草，垫一些木板。最苦的时候吃也吃不饱，干活又要干，天天拿着锄头，一锄头一锄头挖，我们的手一般的刺都可以抓了，那手都全部气满了茧子。 ????为了多赚钱，当时16岁的林家盛，在山洞里睡醒了，就到地里去干活。最多的时候，一天能连续干上15小时的农活。可因为没有种植经验，5年下来，林家盛种的玉米、烤烟和枣树等农作物，只让他积攒了5000多元钱。 ????1995年，带着仅有的5000元钱，林家盛来到富川县城寻找创业机会。 ????富川到今天还是国家级扶贫开发重点县，1995年的时候，林家盛在汽车站边上开了家小商店。汽车站每天客流量很大，而在来来往往的人群中，一种经常被商贩运到外地去的水果让林家盛发现了商机。 ????林家盛：在我们这里收两块七八的价格。当时猪肉还是三块多钱一斤，橙子就收到两块多，那是不得了，这个价格是相当高的。 林家盛去找农户了解发现，一斤能卖到2.8元的脐橙，成本却不到1元钱。林家盛觉得这是一个商机，他冲动地卖掉了商店，并向银行贷款一百多万，在2001年到2004年之间，先后在富川县承包了近三千亩地种植脐橙。 ????但就是这个选择，一开始险些给他带来灭顶之灾。 ????林家盛：现在只要你能看得到的，周围能看得到的都是我的果厂。 ????记者：就是这一圈能看到的？ ????林家盛：这一圈只要能看到青的地方，看到青的果树都是我的。 ????脐橙三年挂果，5年丰产，林家盛简单的认为，脐橙种的越多就越赚钱。 ????林家盛：拿到手就是钱，因为果树每年都挂果，就是以前人家说那个摇钱树一样，一摇钱就有钞票掉下来。 ????可林家盛没有想到，他梦想中的摇钱树，给他带来的竟是遭遇市场压价、脐橙滞销、欠债百万的痛苦经历。而那段经历，竟逼着他想出了一个办法，把脐橙卖到了市场最高价，还打开了全国十多个城市的市场。 [致富经]农村老哥一招成为营销高手 ????2004年11月，从林家盛脐橙树第一次挂果开始，连续三年在广东、广西市场上都遭遇市场压价，和他当初在汽车站里打听到的完全不同。 ????何云华：他这个卖到一块一毛左右，五、六毛、八、九毛就是这样。 ????记者：那就等于是赔钱。 ????何云华：是啊，等于是赔钱。赔钱没有办法是不是，这个水果不是石头。 ????这样的情景，也是过去只知道埋头种地，从未接触过市场的林家盛，没有