张培响年规划资料.pptVIP

张培响 2月9日 2013年工作总结 2014年工作计划 2013年工作总结 人员配备情况 任务完成情况 市场开发布局情况 市场开发与布局 人员配备 任务完成情况 2014年工作计划 前景分析 市场布局 任务分解 渠道规划 品项规划 促销规划 7 人员规划 前景分析 人口： 菏泽人口900万，市场潜力巨大。 面积： 八县一区，可操作空间大。 消费水品： 中低，与培养独特且大众消费性产品作为基础。 竞争品牌： 加加、海天、王守义、太太乐、巧媳妇 优势： 品牌优势、技术优势 劣势： 老品牌新市场、产品与市场部分脱节、朝令夕改 机遇： 高档香幸料消费群体、集成供应餐饮方式 威胁： 香幸料竞争激烈且慢，新型基础产品酱油醋 系列不给力， 极易遭到打压 市场布局 老市场调整：菏泽市场划分 南北，南边以曹县为中心， 背面以菏泽市为中心，分别 辐射周边区域，打造曹县、 菏泽两个百万市场，单县、 成武、巨野、郓城、鄄城、 东明六个50万市场。 新市场开发：鄄城、成武、定陶三县计划在14年3月初开发完成 巨野 菏泽 鄄城 东明 郓城 成武 单县 曹县 南 北 任务分解 按区域分解： 按品类分解 品类 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 鸡精 5 5 8.5 12.75 15.5 15.75 16 20.25 19.25 19.5 22.5 27.5 火锅系列 2 2 3.4 5.1 6.2 6.3 6.4 8.1 7.7 7.8 9 11 酱油系列 2 2 3.4 5.1 6.2 6.3 6.4 8.1 7.7 7.8 9 11 料酒系列 1 1 1.7 2.55 3.1 3.15 3.2 4.05 3.85 3.9 4.5 5.5 常温粉料 2 2 3.4 5.1 6.2 6.3 6.4 8.1 7.7 7.8 9 11 低温粉料 2 2 3.4 5.1 6.2 6.3 6.4 8.1 7.7 7.8 9 11 特色菜 1 1 1.7 2.55 3.1 3.15 3.2 4.05 3.85 3.9 4.5 5.5 辣酱即食 2 2 3.4 5.1 6.2 6.3 6.4 8.1 7.7 7.8 9 11 老陈醋 2 2 3.4 5.1 6.2 6.3 6.4 8.1 7.7 7.8 9 11 其他类 1 1 1.7 2.55 3.1 3.15 3.2 4.05 3.85 3.9 4.5 5.5 合计 20 20 34 51 62 63 64 81 77 78 90 110 品项管控 即食酱菜类、酱油醋 特色菜汤类、低温粉料、料酒 常温香幸料 鸡精、鸡粉 主推品类 培养型品类 策略型品类 基础品类 市场 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 菏泽地区 鸡精、老陈醋、味极鲜 鸡精、老陈醋、味极鲜、辣酱、香油 鸡精、老陈醋、老抽、粉料 火锅底料、粉料、老抽、香油、鸡精 渠道规划 市场 全渠道运作 KA渠道 餐饮渠道 流通渠道 特通渠道 KA渠道 三信 三信 银座 郓百 明大 佳禾 物美 阳光 三信 三信 市场 超市名称 门店数量 进店情况 进店品类 当地影响力 菏泽市 三越超市 90 已全部进店 40个单品 菏泽地区N.1 曹县 物美、盛马特、乡镇大店 40 已进10家 40个单品以上 曹县各区域 郓城 郓百、百信、大福源 30 已进1家 40个单品 郓城城区与乡镇 单县 阳光、辛格马、环亚 40家 已进30家 40个单品 单县城区与乡镇 东明 明大 20家 暂无，预计4月 40个单品 东明城区与乡镇 巨野 佳禾、承德 35家 已进1家 40个单品 城区 餐饮渠道 农贸 连锁 BC类 餐饮渠道大力开发 农贸客户，每县至 寻找10家有实力的 农贸客户， 菏泽地区中式快餐 发展迅速，每个县 城都有5家以上且 都为连锁门店平均 有店40家到100家 直接开发BC类 小型餐饮门店， 市场 客户数 二批客户 终端客户 重点推广品项 完成节点 菏泽市 1 10 100 鸡精、鸡粉、五香粉 8月20日 曹县 1 15 150 鸡精、鸡粉、五香粉 8月20日 郓城 1 10 100 鸡精。鸡粉、五香粉 8月20日 巨野 1 10 100 鸡精、鸡粉、五香粉 8月20日 单县 1 10