总经理如何推动并改进你的团队业务资料.pptVIP

复制成功，解码经销商管理模式 ——总经理如何推动并改进你的团队业务 议程 三大核心业务策略如何制定？ 如何推进部门经理的策略执行情况 一个出色的总经理的需要关注什么 为什么业绩成长不如理想? 因为我们的管理不够科学,专业能力不够,效果差! 因为我们不知道该如何培养员工和经理! 因为我们没有清晰的市场与销售策略 因为我们的差异竞争优势不明显(价格与关系) 因为我们的业绩是用人堆积起来的! 因为我们不是非常确定我们需要做什么! 因为我们一直用老的知识和老的方法在做新的业务! KIS运作时需要考虑的核心要素 小企业客户资源在那里？ （市场分析） 我们如何快速找到他们？ （市场策划） 如何变零售为批发？ （策略运作） 如何解决同质渠道的摩擦，开拓新渠道？ （渠道设计） 如何批量进行培训并降低服务成本？ （集中培训） 如何设计服务产品？ （服务增值） 如何保有获利价格？ （渠道控制） 如何压制竞争对手？