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[腾讯健康]俞熔：做中国最大的健康服务“平台” 2014-02-20 重庆体检美年大健康 主持人续续：腾讯网的网友，大家好！欢迎大家收看本期《名家》，今天来到我们访谈 室作客的是美年大健康的董事长俞熔，美年大健康现在已经是全国最大的体检机构，但 是俞总的理想远远不止如此，他要做全国最大的健康服务平台，俞总，欢迎您腾讯。 俞熔：腾讯的网友们，大家好！很高兴来到腾讯。 主持人续续：俞总，您是70 后，非常年轻有为，我听说您在毕业后5 年就自己开始创 业做事情了，当时是怎样的一个想法呢？ 俞熔：其实现在的创业英雄都是80 后越来越多了，我现在感觉70 后已经渐入下半场了。 主持人续续：没有没有。 俞熔：当然激情和冲劲还是有一些的。 主持人续续：刚开始您创业的时候是做的什么项目？ 俞熔：刚开始创业的时候人生的目标感和方向感不是很明确，当然那个时候更加被机遇 或者说是当时的机缘所配合吧。所以没有特别强烈的主观的创业的方向。当时也是很偶 然的机会进入了房地产的行业。那是非常早期的，我应该也算是第一拨的，90 年代初， 94 年的时候。 主持人续续：当时进行得还顺利吗？ 俞熔：应该说在当时的市场环境，其实是属于我们国家房地产市场刚刚启蒙阶段，婴儿 阶段，应该说那个时期有那个时期的特点，我在那个阶段也学到了很多的东西，当然跟 现在的整个行业形势，操作手法完全不一样，那个时候我的那个年龄段跟社会的接触， 学习很多不同的东西，还是很有收获的。 主持人续续：您的第一笔金是在房地产行业淘到的？后来怎么就转做了健康行业呢？ 俞熔：这个可能跟我个人的兴趣还有主观看法有关。我感觉从我的个人特点还有周边的 环境来讲，我想找一件事情自己既有兴趣又可持续，然后几十年甚至终身能够一直追随 下去的行业。当然我没有说房地产行业不好，当然也可以可持续。当然我个人的特点和 优势，我更愿意选择像健康产业这样不断的有变化，但是又不断在提升的行业。我认为 更加适合，当然找到这个入口也是花了很长的时间的。 主持人续续：您之前有学过健康的一些专业吗？有这样的背景吗？ 俞熔：从基础教育来讲是比较薄弱的，因为学工科出身，后来学金融。其实人到中年之 后才稍微系统的学了一点中医的东西。西医的学习量太大了，我日常当中跟医学圈的朋 友交流比较多，还是耳濡目染到这个行业里很多我感兴趣的东西。 主持人续续：您还挺算一个外行的，门外汉。您觉得您跟健康创业圈里的朋友比，你的 优势是什么？ 俞熔：其实健康创业圈里医学行业的并不太多，专家型的创业者有他的优势，也有他的 短板。我们这样的背景经历更加注重于商业模式的开发，系统和平台的搭建，公司治理 这方面可能更擅长一些。然后我们会找专家的专业的医学团队跟我们形成互补，可能还 是要靠组合，这个还是一个多方面的组合。 原先的知识背景比较多元一些，比较杂一些，相对来说也比较适合目前的产业的环境。 主持人续续：您刚才说您很看好健康行业，您觉得未来健康行业是一个怎样的发展？您 从您自己的角度来讲，这其中又有什么样的商机您值得淘呢？ 俞熔：我稍微看好的早了一点，现在大家都非常看好，基本逻辑很简单，社会发展到现 在，大家从最早期对温饱的关注到对大件商品的关注，到对汽车住房的关注。再往下关 注什么呢？随着整个中国人口的老龄化，平均年龄的增长，还有大家健康意识的提升， 其实这在全世界范围来看这是一个不可逆转的潮流。大家觉得终极追求还是要健康，因 为这个基本需求没有得到满足的情况下，其他附加的需求变得意义不大。所以大家感觉 其他的体验都是建立在健康身体的前提下的，所以这种意识的觉醒肯定会触发对这个领 域的极大的需求，这个意识大家是有共识的。在这个大潮当中，这个趋势肯定之后，肯 定有很多商机，有很多创业者，也有很多机会，肯定会有一些领域异军突起，成为爆发 性成长的行业，我对此还是非常看好。我们现在所做的预防医学，就是我们美年大健康 所在的从体检作为入口，我们觉得就是一个很好的入口。也就是说，大家原来关注医疗 更多的是从病入手，看病、治病、医改、医生、医药，基本上全是通常称之为患病以后 产生的产业链。我们现在关注得病之前的产业链，预防的产业链。我个人感觉这个比得 病以后的产业链更有价值，因为大家由于不想生病，不想生大病，还想活长一点，衰老 得慢一点这就是需求所在，这里面有很多的机会。 主持人续续：您刚才说了需求，那您觉得美年大健康的商业模式？ 俞熔：大家从面上来看，大家觉得我们跟其他的体检机构都很像，除了规模比较大，看 不出有特别明显的差别。其实您