《营销策划思路》.pptVIP

营销策划思路 一、使命是什么，抓价值链的关键环节，打通一条产业价值链形成经营模式，以价值链与对手竞争，标杆营销，集中战略。　 二、STP　 三、打造四个竞争优势（产品、品牌、成本、渠道），让销售建立在势的基础上。 四、沟通价值。 五、关系营销。 一句话：找准自己的目标顾客，比对手多为目标顾客创造一点点价值。 一、战略策划 （一）使命与目标　抓方向 解答三个问题：我的顾客是誰？我的业务是什么？我为顾客创造的独特的价值是什么？　 德鲁克事业理论：环境的假设、使命的假设、核心竞争力的假设 改变使命改变战略　　　 准备：新营销2、3、4、6集　 含宏观、微观环境调查分析 （二）经营模式策划 分析行业里老大老二的经营模式，机会在对手经营模式的缺陷上 对手如何抓价值链的关键环节，打通一条产业价值链的 以价值链与对手竞争 当链主　在产业价值中确立存在的价值　　 整合资源形成经营模式 商业模式6式策划 准备：新营销7、8、9、10集，商业模式的力量视频，商业模式创新PPT （三）竞争分析及战略 营销的第一个出发点是竞争，战略是战胜对手 1.产业结构5力分析 2.产业内部结构分析　区分战略群体 3.竞争者分析　假设、战略、目标、优劣势、反应 4.竞争战略　 （1）红海　标杆营销 （2）蓝海　价值创新　集中战略：细分市场、区域市场做第一　切割营销 找准自己的目标顾客，比对手多为目标顾客创造一点点价值