远卓-清华万博网络技术战略.doc

 清华万博网络技术有限公司 远卓创业咨询 2000年5月11日 目录 目录 2 第一部分： 摘要 3 第二部分：公司介绍与发展战略 3 一．企业使命 3 二．公司简介 3 三．市场机会 3 四．竞争优势 3 4.1 雄厚的依托实力 3 4.2 丰富的IT专业服务经验 3 4.3 领先的未来业务发展模式 3 4.4 雄厚的技术实力 3 4.5 高质量的人才结构 3 4.6 清晰的股份制结构 3 五．发展战略 3 第三部分：管理模式和运营体系 3 一．运营体系 3 1.1 关键领导手段 3 1.2 核心流程 3 1.3 项目管理体系 3 项目管理模式和关键岗位的定义 错误！未定义书签。 目标管理定义及其重要特点 错误！未定义书签。 1.4 人才管理策略 3 二．组织结构和管理层 3 2.1 组织结构 3 2.2 管理层 3 2.3 员工组成 3 2．4招聘计划 3 第四部分：公司现有业务的介绍 3 一．技术培训服务 3 二．技术咨询服务 3 三．INTERENT信息服务 3 四．IT外包服务 3 第五部分：未来产品与服务市场分析与业务拓展计划 3 一．IT市场发展与前景分析 3 二．公司未来业务发展方向 3 三．IT应用服务ASP 3 3．1目标市场 3 3.2 公司提供的服务 3 3.3 竞争对手分析 3 3.4 业务实施与推进 3 四．专业技术服务PSP 3 4.1 目标市场和竞争对手分析 3 4.2 公司提供的服务 3 4.3 业务实施与推进 3 五．教育培训服务ESP 3 5.1 目标市场分析 3 5.2 公司提供的服务 3 5.3 竞争对手 3 5.4 业务实施与推进 3 第六部分：资金需求与未来收入预测 3 一．业务拓展计划的资金需求情况 3 二．未来三年清华万博的收入预测 3 三．资金缺口的解决方法 3 第七部分：预测财务状况 3 一．损益表预测（见EXCEL表） 3 二．资产负债表预测 3 三．现金流量预测 3 第八部分：风险评估 3 一．公司自身风险 3 二．行业竞争风险 3 三．经济政策法规风险 3 四．潜在的投资风险 3 第九部分：财务顾问、律师、会计师与经营管理顾问等专业机构的介绍 3 一．财务顾问 3 二．律师 3 三．会计师 3 四．评估师 3 五．管理顾问 3 第一部分：摘要 清华万博网络技术有限公司筹建于1998年4月，由原清华大学网络技术培训与服务中心改制而成。截止1999年底业务范围主要包括IT教育培训、Internet信息服务、IT咨询监理、IT外包服务、IT信息服务业务等IT专业服务。公司目前已经成功完成第一轮3000万元私募，目前正筹备改制成为股份有限公司。 公司可以提供CERNET（中国教育与科研网）的顶级接入服务，是CISCO、INTEL、Nortel(Bay)、IBM、HP、Cabletron等著名国外IT厂商的主要授权培训代理，并是国内最早提出IT外包服务和网络工程咨询监理的公司。清华万博凭借自身雄厚的技术实力和人才优势，成为了国内领先IT专业服务提供商。 清华万博对未来IT专业服务市场发展进行了深入的研究，认为未来IT专业服务将以应用服务模式为主流，即ASP服务。公司将以现有的ESP（基础应用教育培训服务）和PSP专业技术服务（高级认证培训和IT咨询监理服务）为未来提供ASP服务的切入点，争取将公司发展为提供ASP服务（企业数据中心、企业信息平台解决方案、电子商务解决方案）为主的，同时提供ESP应用教育培训和PSP专业技术服务的IT服务提供商。 为实现公司的业务发展计划，预计在近两年需要发展资金3亿元人民币，公司拟订采取公开上市的方式获得发展所需的大部分资金。 第二部分：公司介绍与发展战略 一．企业使命 清华万博公司的目标是充分发挥清华大学在声誉、IT技术和人力资源等方面的优势，在这个以经济全球化和信息技术革命为标志的二十一世纪，迎接网络经济带来的巨大商业机会，将公司发展成为国际一流的IT服务企业，为中国乃至全世界的企业、个人充分享受信息时代带来的优越性提供真正便捷、优质的IT服务。 二．公司简介 清华万博网络技术有限公司 (Tsinghua Wisdom Network Technology Limited 简称清华万博或公司) ()是由清华大学信息网络工程研究中心投资兴办的信息技术 (Information Technology， IT) 服务提供商，其业务范围包括IT教育培训、Internet信息服务、IT咨询监理、IT外包服务、IT信息服务业务等。清华万博是清华大学第一家有内部职工股的股份制试点高科技企业。公司由原清华大学网络技术培训与服务中心改制而成，筹建于1998年4月，于1999年6月正式注册成立为有限责任公司。公司初始的注册资本为人民币300万元，其中清华大学