中石油成都公司市场营销模式探索.pfg.pdfVIP

内容摘要 成都石油公司成立于上个世纪七十年代，隶属于四川商业厅， 1999年随着中国石油的重组划转入中石油。年成品油销售量二十几 万吨，销售收入上亿元，是以成品油零售业务为主、批发业务为辅的 中型国有企业。 在我国，石油行业一直处于国家统管之下，由于加入WTO，石油 行业的改革势在必行，不仅是制度方面，更为重要的是思想和经营方 式的改革。对于一个这两年才逐步过渡入市场经济的行业来讲，如何 摈弃旧有的理念和经营方式，吸收国外的先进经验和理念，结合中国 国情进行改革，使这个原来的垄断行业重新焕发生机并充满竞争力， 才是最重要的。作为生产和销售无差异性的产品的行业，重生产，轻 销售的体制后遗症还存在，对终端销售网点的管理以及营销策略，都 远远跟不上市场的脚步，而其他成熟行业的销售和管理经验，并不都 适合这个行业。因此，如何通过在不断探索，找到适合成品油零售企 业自身的营销模式和营销管理方式，是业内人士普遍关注的问题，也 是本文探讨的重点。 面对这样一个市场机遇与风险交织的市场环境，近年来成都石油 公司冷静应对成品油价格起伏波动，认真谋划企业长远发展，及时调 整经营工作思路，并不断创新零售经营机制和经营策略，着力扩大零 售市场份额，取得了良好的绩效。本文在对成都