保险公司酒会运作祥解.pptVIP

推动营业部酒会的关键技术 一、培养营业部自主经营意识，提升营业部经营能力； 二、营业部经理的高度认可和全力推动； 三、营业部成员的参与：参与多深，领悟多深； 四、酒会费用的分摊，以营业部为主，由营业部成员分摊； 五、有投入，就有产出； 营业部酒会运作细则可参考大型酒会运作，同样包括会前、会中、会后三个环节。 营业部酒会的举办形式：营业部成立一周年、优秀营业部表彰等 邀约地点：营业部自主确定的酒店、饭店 邀约时间：会议前三天，预热、确认到会率高 主管促成：凡新人有客户到，推荐人和主任必须到场 用客户的语言谈公司和产品：亲切、高效 现场促成：步步为营，句句紧跟，奖品领取，签单率高 举办营业部酒会的操作展示 时间 环节 时长 16：00-17：00 客户陆续到场、暖场 17：00-17：10 开场、嘉宾介绍、营业部包装 10分钟 17：10-17:15 营业部经理发言 5分钟 17:15-17:20 客户代表发言 5分钟 17:20-17:40 幸运大抽奖、公司介绍、有奖问答 20分钟 17:40-18：30 讲师讲解金融形势、产品介绍 50分钟 18：30-18：40 主持人总结、签单奖介绍 10分钟 18：40-19：40 业务员促成、晚宴 60分钟 一般放在下午，某部在某酒店举办答谢酒会，到场客户20-30人 营业部酒会的流程 未来营业部酒会的发展 一、酒会日