零成本促销方案讲解.pptVIP

6、执行说明： 企业只需策划政策及终端可上网即可执行，两周时间便可实施。 各地的产品价格可以不同，各地的积分相关费用都可分开统计，便于总部与经销商结算。 四、品牌联盟 1、目的： 联合同档次品牌，共享用户资源，节省推广与促销资源，实现多赢。 ? 如：5家品牌联合推广，每家100万，每家就可共享500万推广。积 分通用兑礼，核算简便。不会出现促销费用分配不公现象。 2、执行方式： 举例：如东鹏和欧派橱柜、皇朝家私联盟。 A、礼品联盟： 会员可以用积分从各联盟品牌的“换礼” 频道中进行换礼。 B、积分共享： 如果会员加入以上三个联盟品牌，一是会员在“东鹏”所得的积分可在欧派橱柜或皇朝家私使用；二是会员在以上三个品牌所得的积分可加在一起，在联盟品牌中的任一品牌使用。 注：积分共用说明： 会员用三个联盟品牌中所获得的积分兑换其中一个品牌的礼品后，礼品成本由三个品牌按比例支付。 如：某会员有东鹏的积分1000分、光大2000分、富士宝3000分，其在东鹏兑换一个6000积分的礼品，礼品成本60元，那么东鹏支付10元，光大20元，富士宝30元。 C、公益活动联盟： 如果“东鹏”和“欧派橱柜”联盟推广湿地认领、土地复垦等活动，会员可以用二者的公益金支持这些公益活动。 五、收费方式： 技术支持按效果收费 3万基础费用按使用积分销售的5%提成 10万基础费用按使用积分销售额的3%提成 公关策划以及网络媒体投放，服务费另收 提供相阵互动营销系统功能如下 家装品牌零成本促销方案 目录 一、促销现状 二、零成本促销导入 三、零成本促销设计 四、品牌联盟 五、我们的服务 六、我们的收费 七、公司及项目总监介绍 八、我们的主要客户 九、我们的联系方式 一、目前促销模式： 1、折、折、再折上折，以各种名义打折。其实折扣越大对品牌伤害越大，这样让消费者觉得你的产品水分大； 2、送礼，买产品送各种赠品，而每个消费者的喜好与需求都不同无法全都满足，再加上赠品种类多量少采购成本高，也得不偿失，但为了维持价格的相对稳定又不得不为之； 3、目前家装渠道的不规范也让厂家手足无措。 二、如何改变这种被动促销状态？ 零成本促销 零成本促销方案设计（如下） 购买送积分举例说明 如：以前是8折再85折，买标价10000元产品，这种模式消费者最后要6800元.实际就是标价的6.8折，为何不直接就6.8折？是厂家自己觉得折扣多了也不好意思，就来折上折。 换个说法：还是8折，交8000元，送40000积分换礼品（1元=100积分）。 推荐好友购买如同等价格产品还可获40000积分， 如果好友推荐好友购买同价格产品再获25000积分， 如好友的好友再推荐好友购买同价格产品还获15000积分。 40000积分可换价值600元——800元的礼品， 60000积分可换价值800——1000元的礼品， 80000积分可换1000——1200元礼品， 120000分可换1500——2000元礼品或价值更高。 （如下页图片演示） 积分其实就是1200元，即：10000*80%-（10000*80%*85%）=1200元 也就是传统的8折8000元减去8折后再85折6800元的差价。 既不用打过低折扣（保障品牌尊严）又能让消费者享受到更多的好处，同时又能拉动销售，还能回报老客户！ 用户购买产品获赠积分演示 三、零成本促销具体设计： 1、激活老用户发动他们推荐购买 （1）激活方法 感谢老用户抽奖，给老用户在品牌网站注册会员送30000积分的抽奖令牌抽奖，可抽的奖品有mp3价值300元、电磁炉价值800元、手机2000元等。 推荐朋友注册送1000积分、朋友推荐朋友注册600积分，朋友的朋友推荐好友再送400积分。 如果他们推荐的朋友购买产品，这30000积分就激活加上推荐朋友的注册积分也激活同时也享受如上推荐政策积分。 激活积分可兑各种礼品。 同时享受购买送积分政策。 效果预测：30000积分=300元，老用户若想激活这些积分，必须推荐一个人购买，所以每300块钱必定会带来一个或一个以上客户。 老用户注册和推荐注册积分赠送累积演示 老用户推荐购买积分赠送累积演示 （2）推广方式： 电话