北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告2007年祥解.ppt

在龙湖滟澜山的样板房里，累了可以随时坐卧；热了、渴了可以随时打开冰箱，里面有早已准备好的冰镇矿泉水和湿毛巾；在儿童房里，小孩子们兴奋不已，抱着玩具迟迟不愿离开……细节，让这里有家的感觉，让业主与客户能够亲身体验到在龙湖的生活，打破传统样板房的局限与冰冷。龙湖的体验式营销手段并不是首次运用，但是却再次获得了业主、客户、媒体以及业界的高度认同。 据统计，仅开放日两天，龙湖滟澜山接待客户就达1500余组，开放日后第一天业内市调人员就达12组。此后的这段时间，每日的来访量也热度不减，自曝家门的“专业踩盘团”每天均达到6组以上，这在北京的别墅市场可谓盛况空前，滟澜山尚未开盘，似乎就已经成了京城别墅市场争相学习的对象。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 体验式营销 龙湖滟澜山从细节入手，突出龙湖地产“善待人一生”的企业理念，长期稳健的客户积累，体贴温馨的市场口碑，决定项目的成败。 为了绝对保证铺贴的质量，龙湖地产要求对铺砖工人实行的每铺1平方米必须休息的硬性规定。 远在北京的龙湖·滟澜山，得到了众多龙湖老业主的追捧，并甘心成为龙湖的业务置业顾问。让业主自发形成凝聚力很强的团体是一件非常不容易的事情，但龙湖做到了——70000多人的“龙民部落”已成形，“龙民”这一称谓开始流行。 三度荣膺《全国住宅用户满意度测评第一名》的龙湖物业管理，怀抱“善待你一生”的不变理想与业主共同打造理想家园。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 细节决定成败 龙湖地产的确使人无法以固有的别墅概念来简单套用，其匠心独运的背后不尽是多年经验的展示，更体现出一种极致化的价值追求。园林有生命，其比建筑更易打动人，这一点，龙湖深谙其道。所以，对于龙湖滟澜山而言，景观绝非是附加的营销点，而是主题的核心价值，甚至，建筑反而成了园区中的点缀。别墅首创的人车分流、融洽的建筑设计、贴心的物业服务、初具规模的“龙民”，更是为项目锦上添花，助其再创销售辉煌。 总 结 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 龙湖·滟澜山 PP纲要: 项目档案 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 营销推广策略 2007年7月21日，龙湖·滟澜山正式对外开放，当日超过1500人来到现场参观。纯粹的建筑风格、舒适的户型空间、精致的园林景观、体贴的物业服务，龙湖·滟澜山以品质赢得了专家媒体、业界同行和置业者的高度好评。2007年9月1日，龙湖·滟澜山正式开盘，这是龙湖地产在北京的第一个别墅楼盘。由此创下北京别墅市场开盘数量最大；销售套数最多；销售金额最高三大楼市纪录。 物业类型：别墅? 建筑类别：联排 占地面积：240000平方米 建筑面积：108000平方米 容 积 率：0.67 绿 化 率：32% 装修状况：毛坯 总 户 数：共430栋 均 价：均价26000元/平方米 开盘时间：2007-09-01 入住时间：2009-03-01 项目位置：顺义温榆河中央别墅区、京承高速后沙峪出口东1500米 开 发 商：北京龙湖置业有限公司 建筑设计单位：美国BASSNIAN住宅设计事务所 项目档案 项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。历经十余年的发展，北京中央别墅区已经成为一个极具国际人文与高尚品位的生活住区，与国际化生活一体的教育、医疗、生活休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。 项目西距京承高速后沙峪出口1500米,东距京顺路3公里,与北京市区联系极为快捷,到首都机场仅15分钟车程.2006至2008年将竣工的李天路、机场第二快速路、机场北线快速路、东北六环路及北清路东延路段将进一步改善地块交通环境.机场快速轨道有望2008年建成.其中北清路东延与机场北线快速路将加强本区域与东西部区域的直接联系；机场快速路与机场第二专线将加强本区域与南北部区域直接联系。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 龙湖·滟澜山别墅以打造符合北方气候和生活氛围的精致园林景观建筑，表达了对地域本身的尊重，也是对业主和城市的一种态度。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 开发理念 突破了传统联排私密性差的特点，以家庭舒适感为设计前提，纯粹的台地式