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* * * * 核心商密 破解资源约束，拥抱光纤新时代 中国电信绵阳公司电视宽带部 2014年6月 目录 一、背景 二、解读 三、操作 四、管控与激励 一、背景 一、背景 一、背景 目录 一、背景 二、解读 三、操作 四、管控与激励 二、解读 （一）合作模式 模式 合作主体 目标区域 第一种模式：合作建设 (开发商出资电信代建） 房地产开发商 城区新建楼盘 第二种模式：合作分成 具有资质和一定实力的企业 农村网络覆盖不到的区域 说明： 1.城区存量改造区域及人口密集的场镇由电信自投 2.开发商合作建设模式，开发商可负责主干光交至园区光交光缆、园区光交、小区光缆、楼道分纤箱、分光器、入户光纤建设的投资（均价300） 3. 合作分成模式，农村合作主体负责负责主干光交至园区光交光缆、园区光交、小区光缆、楼道分纤箱、分光器、入户光纤建设的投资，但电信存量网络已具备园区光交及交联光缆的，合作主体可以直接利用，不再重复投资。 二、解读 （二）合作“底限”设置 新建楼盘并网合作建设模式 底限一：每户光纤入户建设成本不得低于300元底价 底限二：电信每户投入不得低于广电初装费的60%底限三：电信每户投入不得低于合作建设设施实际投资额度。 费用补贴建议：光猫和机顶盒尽量纳入建设基础包，优先级别建设＞机顶盒＞光猫＞业务使用费 农村合作分成模式 底限一：投资区域内电信要支付业务发展酬金、税金、维护成本、营销成本，约占收入47%的比例，为保证电信现金流不为负，第三方电信宽带增量收入分成上限不超过收入的50%（套餐优惠后分成） 底限二：合作方分成期限不超过4年，4年累计收入分成不超过第三方投资的140%（两个条件中任一个先到就停止分成） 二、解读 （三）团购的变化 团购项目 团购内容 收费底限（元） 建设基础包 光纤入户建设 光纤入户建设按照400元/户报价，如开发商选择终端可选包可视情况进行调整，但不低于300元/户，且不低于我方实际建设费用。 终端可选包 光猫、机顶盒 不主动推介，若开发商主动询问，待汇报后确定价格。 业务可选包 1 单电信电视 详细见下表 2 光宽+电信电视 3 融合169 建设可选包 1 小区管道（每住户） 120元 2 家庭多媒体箱（1个） 150元 3 室内综合布线（每个信息点） 80元 业务可选包 类型一：开发商出钱买单 类型二：用户出钱买单 收费底限（元） 单电信电视 送两年直播版使用费 光宽+电信电视 816,直播免费 宽带+100元赠费 融合169 1690，送尊享版电信电视 二、解读 （四）合作分成后产权归属界定 资产归属及处置 合作建设，项目竣工后，电信不建立资产卡片。为保证用户服务效果，资产实物应交由电信公司纳入资源系统进行统一代管。关键在于协议中要让开发商同意建筑规划用地红线内的通信设备及管线永久免费提供给电信使用。 合作分成，合作分成期间电信不建立资产卡片，仅通过资源系统进行实物代管。关键在于协议中要明确： 分成期内，由合作方投资建设资产归合作方所有，使用权归电信所有。未经电信同意，合作方不得对资产进行处置，不得将合作投资兴建的信息村网络接入其他运营商。 合作结束后，合作方将之前投资的资产按实际投资额3%的价格转让给电信公司，发票作为资产入账依据，电信新建资产卡片，并建立资产资源对应关系。 资源录入 合作建设，资源录入时资源系统中的小区名加上后缀“合建”进行区别。并在GIS网格系统中对合建小区完成单独的网格单元划分。 项目开通支撑方面与现有模式一致。 目录 一、背景 二、解读 三、操作 四、管控与激励 三、操作 1、合作建设 摸清情况 向开发商讲好处 摸清当地年度新建小区交房数量，时间，广电收费标准等基础信息 电信光纤入户对比广电HFC，开发商可以节省费用 电视、宽带、电话，电信一根光纤全搞定 电信还可以提供小区安防、监控等其它业务，提升楼盘品质，有利于楼盘销售 促进销售 在售楼处、样板房搭建家庭光纤宽带装修模拟场景 交房时统一营销 开展现场营销，服务上门 工程建设实施 协议签订后2天内FTTX系统内发起需求 按公司关于宽带建设时限标准按时完成建设 业务办理 终端采取分公司集采方式解决 团购用户受理参照”光网智慧小区团购“受理操作 三、操作 1、合作建设 根据住建部门的最新要求，允许新建楼盘采用光纤入户实现三网融合替代有线电视入户设施。今后开发商不必建设有线电视入户设施即可完成验收交房。当前，绵阳本地广电部门向开发商收取电视接入费用及室内电视接入点建设费用共计400元/户，开发商自建皮线光缆费用大约90元/户，这三项费用合计约490元/户。若开发商将三网融合及皮线光缆敷设委托我方实施，正常情况下不会高于400元/户，开发商将节约90元/户投资。 在与开发商接触过程中，一定要让