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新兴市场 组员：财政071 ~~~（“市场营销”） ~~·（“生产工艺”） ~~~·（“售后服务”）  新兴市场这个概念诞生于上世纪80年代初，由世界银行最先使用， 作为“第三世界”或发展中国家、地区的代称，指那些人均国民生产总值低于世界银行划定的高收人国家水平的国家或地区。 如国际著名投资银行高盛在2001年提出的“金砖四国”(BRICs，巴西、俄罗斯、印度和中国)。高盛公司预计，这4国将在2050年超过大多数发达国家，成为与美国和日本平起平坐的经济大国。前不久，日本金砖四国经济研究所认为，VlSTA五国(越南、印尼、南非、土耳其和阿根廷)将继“金砖四国”之后，成为下一代有潜力的新兴国家。 介绍 国际货币基金组织预计，今后5年新兴市场的年均增长 率将达到6.8%，而发达经济体增长率仅为2.7%。在未来20年内，新兴 市场经济总量将占全球的2/3(按购买力平价计算)。  国产手机在2009年的表现非常令人失望!在洋品牌的强压下。众多国产手机厂商都遇到了产品销售低迷的问题而手机牌照核准制的取消，更是使国内手机市场竞争进一步白热化尽管电视直销曾给国产手机带来了那么一线光明，但很快又因为这种销售模式涉嫌欺骗消费者而备受人们质疑。 事实上，只有那些具有国际眼光的企业，才可能在竟争无比激烈的市场中生存和发展。 华为和中兴就是明证:2006年，华为实现销售收入656亿元，同比增长45%，其中65%收入来自国际市场;同期中兴通讯在海外的收入已占总体收入的40%以上，单单就手机产品而言，2006年，华为和中兴的手机销售量均高达1200万台，其中大部分都是销往海外市场。 TCL公司年报显示，新兴海外市场的销售量2003年比2002年增长了200％以上，2004年比2003年增长了80％以上。目前，TCL彩电在海外新兴市场的销售已接近700万台，品牌知名度日益提升。在过去的2005 年，TCL 在海外新兴市场成立了中东分公司、南非分公司、巴基斯坦分公司、巴西分公司和巴拿马办事处，并于半年内在澳洲市场取得了实质性突 破、成功打入当地中高端市场，创造了中国企业在发达国家的销售奇迹。另外，除了继续在越南市场占据第二位置外，TCL 在印度、俄罗斯等重点战略市场，均取得不同程度的突破，并整合东南亚各个分公司的资源，在新加坡成立了南亚及东南亚区域总部。这标志着整个 TCL 海外新兴市场的全球架构业已初步形成。 当中国内地本土企业做大做强，跨出国门走出去后，跨国公司如何对新兴市场进行认知，以及跨国公司如何在新兴市场中作出战略选择和怎样对新兴市场的绩效评估呢？ 下面以 美国电报电话公司(AT＆T)和韩国三星公司（Sam-sung）（字母歧视）在新兴市场中的战略选择以及它们的绩效表现为例来说明。 美国电报电话公司是中国改革开放以后最早进入中国的西方跨国公司之一，经历了快速增长和良好业绩的辉煌时期，也经历了在与中国本土企业和其它西方跨国公司的激烈竞争， 丧失市场份额的种种挫折。 而韩国三星公司在 1997年的亚洲金融危机中面临倒闭的危险。新的 CEO 上任后，进行了一系列的改革， 特别是在产品和市场定位和战略上。经过十年的发展，今天，三星公司的许多产品已经跃居世界前列，其通讯和消费类电子在新兴市场中占据了十分重要的地位。  20 世纪 90 年代，AT＆T 看到了巨大的中国通讯市场，当时，中国每百人的电话拥有率只2．2。而大多数发达国家的拥有率在 50％左右。根据当时的战略，到 2000 年，AT＆T 将成为中国通讯市场的主要供应商并且垄断中国的市场。AT＆T 50％的海外收入将来自于中国。 这是一个十分大胆和具有挑战性的战略计划。 当时，AT＆T 在中国数字交换机的市场中仅占 2％（见下图 ）。 1993 年中国数字交换机市场 以手机市场为例，世界上 70％的手机为低端产品，30％为中高端产品，三星果断地放弃了 70％的低端市场，只做 30％的市场。 在美国， 它果断地全面停止和世界上最大的连锁企业沃尔玛的合作，以提高在美国和全球市场的形象。 在制定新兴市场的战略中，三星坚持走高端市场的道路，发挥它在研发和对市场了解上的优势，不断在产品质量、品牌和更新上创新，在手机生产上，不拘一格，在滑盖、翻盖等产品上创新发展。2007 年它已经成为中国的三大手机供应商之一。 新兴市场跨国公司在快速发展的本国经济体中有一个非常有利的出发点。它们在高速增长的本国市场上生长和发展，利用本国丰富的自然资源和低成本的人力资源，这是它们生来就有的特