新农村、新营销(思立达)资料.pptVIP

蓝海战略之“新农村、新营销” ---思立达的推广与发展 目录 一、市场背景分析 二、产品组合策略 三、价格策略 四、包装策略 五、终端策略 六、广告政策 七、公司支持 八、市场启动 九、市场监管 十、思立达“百强县”启动计划 一、市场背景 （一）、国内农村市场背景分析 1、农村市场前景预测 继党的十六届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，明确了今后5年我国经济社会发展的奋斗目标和行动纲领，提出了建设社会主义新农村的重大历史任务，随后商务部推出了“万村千乡工程”， 从2005年开始，计划用三年时间在农村试点区域内培育出25万家左右“农家店”，形成以城市店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通体系，这一切，都为涂料下乡及开发最广阔的农村市场提供了最坚实的施展空间和保障。 2、市场潜力 据最近国家统计局公布的农村居民消费形态的部份数据表明：目前我国有13亿人口，农村人口近9亿，占总人口的70%。对于农村的2.38亿个家庭，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万套的需求。 　 农村人口的建材需求日益旺盛。农村居民居住支出中40％用于建材，累计总消费额将达2064亿，市场是非常庞大的。绝大部份的农村居民在拥有一定的现金收入之后，第一件想做的事情就是造房子，房子重要，建筑装饰材料就必然需要；另一有利于此行业开发的大好机遇是，国家建设部已作出明确规定，今后几年，国家将对农村住房集中统一修建，重点发展有特色的农民住宅，节约农村土地，规范村宅建设，这将加大对农村建筑材料的需求。 有关部门预测，今后3年，我国农村将会有8亿左右平方米住宅需求，主要是城乡一体化建设，到2020年，我国的城镇化水平将接近60％，农村中心镇的规模和建筑将趋向于城市化，农村住宅建设也将随之得以高层次的提升，建筑材料需求量惊人。而农村每年约有20％左右的农户新建、改建和装修住房，预计全国农村建筑材料消费每年将达到1000亿元以上。这无疑给涂料的生产和销售行业带来前所未有的发展机遇。 3、进入农村市场的时机已经成熟； 农村居民居住需求的增长速度快于收入的增长速度 80年代中期农村已率先出现“建房热”。由于在第一次“建房热”时兴建的住房质量差，功能低，在经历10余年后，现已到翻修期。 随着农民收入的增长和生活水平的提高，对住房的各种要求也越来越高。 4、农村市场的消费特点。 产品质量相对稳定、安全及环保。 产品价格低廉。 耐擦洗，抗碱，耐候性好。 不但可以调色，且可以提供几种简单的色彩供农村消费者选择。 由于南北地域的差异，不同地域的市场需要具有不同简单细分功能的产品。 产品在包装上要符合农村消费习惯，最好是散装的涂料。 季节性、重点性消费明显；（春节前后是高峰期） 农村消费除具有上述特性外，还具有“邻居效应”和“仰城效应”两大独特消费心理 （二）、农村市场渠道篇 （1）农村新建房、结婚装修。 （2）农村习惯过春节前房屋翻新。 （3）农贸市场建设、政府机构建筑、学校扩改建、乡镇企业的厂房建筑。 （4）农村集中自建房； （三）、农村市场推广篇 适合农村市场的涂料产品的传播推广方式有： （1）电视媒体 ??? 电视是我国农村消费者接触的主要大众信息传播媒体，电视在农村消费者中享有很高的声誉，有巨大的影响力，可得到大多数人的承认和信赖。 （2）墙体广告 ??? 墙体广告，成本低，是企业进入农村市场的一种有效的广告形式，非常适合农村市场的宣传特点，目标对象明确，关注度高，效果好。 （3）小报 ??? 小报是一种媒体价格很低的宣传载体。这种小报宣传的核心作用之一，就是把本地农民使用产品案例登载到小报上，让本地的农民在小报上讲述使用产品后的亲身感受，身边人讲身边事，极具说服力和吸引力。 （4）车身广告 ??? 在操作中，可以在各乡镇的“摩的”、“三轮”、中巴等车体上张贴或刷写车身广告，向司机赠送印有企业和产品字样的文化衫，形成一道的“流动风景”。 （5）隐性的广告形式，即口碑宣传。 （6）在每一个200户以上的自然村以相对优惠的价格做样板房。 （7）充分利用获奖证书、检验报告、效果板等宣传工具，具有较好的说服效果。 （8）在乡镇一级开设一些简单的有统一美涂士标识的分销店，分销店建设由店主负责。分销体系一旦建立起来，可以在商业不发达的广大农村地区形成强烈的视觉冲击效果。 （四）、促销篇 1、促销 在各个五一、国庆、元旦至节日前的公司对地县配送商的促销，并通过地县配送商对乡镇客户进行促销； 可倡导乡镇级客户参与对消费者的促销； 在建房旺季采用赠送春联、苍蝇拍、电风扇、汗衫、太阳帽、伞等这样符合农村生活环境特点的实惠、实用型的促销礼品，而在城市，由于市场竞争激烈，城市消费者