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长江大学文理学院 “长久天地”房地产广告策划书 学部：管理学部 班级：策划5081班 学号：920080770、920080736、922080723、920080729 920080465、920080749 姓名：陈秋霞、方瑞、贾灿、王能胜 兰迪、王晓真 目录： 1、市场分析 （1）市场背景 （2）产品分析 （3）市场定位 （4）目标市场分析 （5）价格 （6）优势劣势 2、广告策略 （1）广告目标广告宣传总策略广告媒体策略市场长久天地,被江河与浓荫所拥戴的别墅生活长久天地东临荆州长江大桥、南接松滋公安辐射湖南常德地区、北接荆州古城老南门,西至318国道至宜昌。小区总占地面积548843.4平方米,已规划建筑面积23.1万平方米,由广州市顿伊设计公司和加拿大基顿国际设计公司设计。分四期开发,小区主要由232栋独立别墅、17栋连排别墅32户、32栋花园洋房共672户组成。 小区环境优美、空气清新,没有任河污染源。且内部有一条长1500米、宽80米的自然河流与3个人工湖交相辉映,使每栋别墅与水环境相融合。小区配套完善,包括高尔夫球场、商业中心、会所、活动中心、幼儿园等。提供了超市、简易银行、社区医疗所、餐饮等等配套服务。小区采用4层防盗系统、24小时保安巡逻。学堂洲警务室坐落于小区内部,加强小区内外的安全防范长久天地以欧美庄园的标准进行打造,所以非常注重绿化和园林。我们耗费10年种下数10万颗的珍稀树种,和樱花、海棠、玉兰等各种名花,特别是沿莱茵河两岸进行了重点打造,让您亲水、亲绿、亲氧、亲自然。 长久天地是荆州唯一一个以独栋别墅为主的高档楼盘,它带来的是一种新的生活方式,一种贵族身份的诠释。与荆州传统别墅相比我们的产品存在着许多的优势,主要表现在: 一是表现在“大”上。长久天地的独栋别墅,一栋占地近两亩,前庭后院,户型阔绰,传承一个家族的荣耀。二是表现在“生态”上。长久天地,绿化面积近20万平米,一期御墅容积率不足0.1,在此之前,我们耗费10年时间种下上10万颗树,今年我们又斥资百万种下近百亩各类名花,力图让自然的氛围遍及生活的每一个角落,相信这这充满灵性的生态庄园,将是对现代人的信仰价值、文化价值、生活价值等一切价值的“尊重”。三是表现在“贵”上。成功人士在城市中奔波,为事业打拼,可是他有多少时间留给自己,留给家庭。我们现在提出庄园的理念,就是希望这些城市贵族慢下来,用生态来养心、养性、养情,赋予自己的生活更多的品味和优雅,我们长久天地有荆州唯一的高尔夫球场,让这些贵族在阳光和大地中找回自己。附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下： 1、购买阶层 1)自用：大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。 2)安居保值：高薪收入阶层。 3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。 4)投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。 2、年龄层次： 中青年人为主（30~50岁） 3、家庭结构： 三~五口之家为主 目标客户 市场仿如金字塔，要瞄准金字塔的顶部市场调查公司对的调查分析，区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，金字塔的顶部推售情况：价格：优劣势分析 优势分析 1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。 2、位于，发展潜力巨大。 3、东临荆州长江大桥、南接松滋公安辐射湖南常德地区、北接荆州古城老南门,西至318国道至宜昌4、社区配套设施较完善，包括高尔夫球场、商业中心、会所、活动中心、幼儿园等。（2）劣势分析 1、城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。1）广告目标 　[短期目标] 1、进一步的知名度，提升其识别度和美誉度。 2、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点； 3、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点。 4、强力促销 [长期目标] 1、树立明确正面的品牌形象； 2、通过物业形象的推广使企业品牌形象得到进一步确立； 3、为企业今后发售物业奠下坚实基础； 2）广告对象 　对现代娱乐公园情有独钟的周边地区青年； 　喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的城区居民； 喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的中老年人； 　喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的居民； 　具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的城区居民； 　乐意居住在绿色园林中的