《农夫山泉东方树叶系列饮料广告策划案》.docVIP

目录 市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 企业和竞争对手的广告分析 广告实施计划 广告目标 广告持续时间 广告的诉求对象 广告的诉求重点 广告活动的表现 广告媒体计划 广告费用预算 广告效果预测和监控 广告效果预测 广告媒介监控 前言 茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%中国茶饮料在 1993 年开始起步，至 2001 年开始进入快速发展期。现今代表绿色健康的茶饮料已经成为饮料市场的一支新生主力军， 正在受到越来越多人的追捧浩顿英菲品牌地图 2010 年度即市场消费者报告全国范围内在一周内饮用茶饮的频率达到79% 而受访者中仅4%的人选择半月以上饮用茶从购买频率来看，拥66%的渗透率，其他南部地区的渗透率也达到可见目前即饮茶市场已经相当成熟产品已经广为人们所接受89% 的受访者通过超市购买即饮茶，其次也65%的受访者会选择大卖场以及便利店购买即饮茶超市在全国的普及率要略高于大卖场以便利店 ，方便人们进行选购 ，二来超市以及大卖场的选择范围广结构、瓶形以及图案设计相对于市场上其他的茶饮料来讲都特别吸塑包装使得瓶子显得非常透明，象征着产品的高质量，瓶贴上的文字和图案则融合了中西方最优秀的样式。创造显著的差异性“农夫山泉有点甜”不经意地提到了产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗与众不同形成了非常明的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性，让电视机前的消费者感到耳目一新，消费者力求简单，只要一点，容易记忆。农夫山泉仅仅用了“有点甜”三个字，记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。符合产品特性，突出产品优良品质。 “农夫山全有点甜“符合产品的特性，突出了产品的优良品质。建立面纵深，配合烘托了记忆点。提高商品的知名度和认知度。岗消费者对品牌的指名购买率。维持和扩大广告品牌的市场占有率。加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。劝诱潜在消费者，以提高对产品的认知，增强购买信心。以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。创造市场，挖掘潜在市场目标。创造流行，推进社会文化潮流的发展。健康天然、高品质、不含糖、0卡路里强调东方树叶健康天然、高品质、不含糖、0卡路里的品牌形象1）照片2）抽检 农夫山泉.东方树叶 农夫山泉有点甜