成本控制“三十六计”-赵仲杰祥解.ppt

学术：此中真义 ※学术传播：以各种各样的学术文本或准学术文本形式，如书籍、论文、研讨会以及MBA案例等，对企业的管理、营销、品牌等各个方面，用比较规范的概念与语言进行总结，让消费者感觉“此中有真义” ※用语比较规范，逻辑都比较严密，总结出来的一些规律或模式一般都具有普遍性或可预期性，属于典型的阳春白雪，很容易让人“高山仰止”，此效果用宋丹丹的话来讲就是“相当地有效”。 学术：此中有真义 ※要达到这种境界，企业的实践首先要经得起别人的理性审视，甚至要有一些经济学的规律或其他人文的规律可循。 ※企业的成功如果仅仅靠机会主义或者其他非市场化的方式来支撑，那么这种企业很难登得上学术的圣坛。 ※其次，要利用学术进行传播，传播者自身必须“内功”深厚。 ※用于文本的阅读者阅读理解水平一般都比较高，有些甚至是专家、学者，因此，学术传播的内容一定要坚持“两面理”，反正都说一点，当然以正为主，反而为衬，这样容易让别人接受。 学术：此中有真义 ※ 《彻底沟通》、《格兰仕商道》、《格兰仕精神——特别能实干》等谈论格兰仕的书籍，一再风行，洛阳纸贵。 ※格兰仕内部凝聚了一批传播策划高手，他们懂经济、懂营销、懂传播，他们把企业的实践介绍出去，把学界的一些热门概念引进来，是企业与学界之间沟通的桥梁。 三、虚拟市场的培育 ※网络的力量 *全时空 *全天候 *大容量 *无国界 *无性别 *低成本 *高效率 *高便捷 网络的力量 ※全球互联网用户人数超过了15亿，超过现在全球人口总数67亿的22%。而据CNNIC2008年7月数据，中国的互联网普及率接近但低于20%。 ※全球互联网用户人数跨过1亿大关的时间是2005年12月。这三年间新增的网民人数是5000万。根据预测，2010年网民将超过20亿。而WSIS（World Summit on the Information Society)所预期的目标是，到2015年，人类一半都是网民。 2008全球互联网用户人数地区分布图 2008全球互联网用户比例图 2008全球互联网覆盖率地区分布图 中国互联网情况 ※2008年中国网民规模已经接近3亿，比2007年增长41.9%，比1997年62万增长483倍。 ※2008年网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%，网络卖家人数也达到1100万人。 网络的力量 ※根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商圈淘宝网的联合调研，2007年全年，中国网络购物市场总成交额超过500亿，达到594亿，和去年312亿的总成交额相比，增长了90.4%。 虚拟市场 ※新浪科技讯 北京时间1月13日晚间消息，网上交易平台淘宝网对外宣布2008年交易额达999.6亿元，同比增长131%，淘宝官方称，凭借这一数字，淘宝已成为中国最大的综合卖场。 Thank You ! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 进入成本的控制 ※股权收购 * 股权收购种类 按审计或评估资产收购 低于净资产收购 高于净资产收购（PE） * 股权收购成本控制 净资产的审计与评估，核心挤干净资产水份 审计评估基准日至股权交日资产与责任确认与约定 防止或有负债发生 非主营业务相关资产、负债的剥离 ※资产收购 进入成本选择恰当的时点 ※“别人疯狂的时候要悲观，别人悲观的时候要疯狂” ——巴非特 ※企业的冬天就是你的企业正处于离市场的消费者较远的某个时候和地 方；而对于投资者而言，企业的冬天也许就是投资的春天，关键在于 你如何选择企业并拉近与企业的距离。 ——红杉中国基金创始合伙人 沈南鹏 海外收购应恰当评估风险 * 法律 * 政局 * 外汇 * 文化 整合成本的控制 ※资产的整合 ※业务的整合 ※文化的整合 ※理念的整合 退出成本 ※整理成本 * 不良资产、业务的剥离 * 相关资产、负债的剥离 ※中介费用 * 招标 ※交易税费 * 股权所得税 * 资产所得税、流转税（土地增值税） ※外汇资产的风险 波士顿咨询公司的研究 ※据波士顿咨询公司收购合并研究部主任马克·西洛尔（Ma