广百提升项目计划探析.pptVIP

广百（北京路）门店提升项目方案 2016-2018 提要： 一：项目的简要介绍 二：项目的内容 三、管理和经营上的支持 四、项目分解 五、人员安排 一：项目的简要介绍 广百（北京路）门店位于广州一线北京路商圈的一线门店。米兰品牌进驻时间为2008年8月，至目前已经营7年。门店2010年（财务年度3月至次年2月）全年最高业绩390多万，单月最高业绩2011年1月份63万，全年排名为13名，2014年全年业绩270多万，全年排名25名。商场最高同类竞争品牌2014年度1100多万。 门店为本品牌自营门店最高业绩，也是标杆门店。在同类品牌中现排名一直在20-30名区间，已市场竞品存在较大差距。本项目旨在推进米兰品牌业绩增长及提高市场地位，以单店为基点以市场消费群体为导向疏理米兰品牌经营、产品各方面的问题，以求在三年时间内将本店业绩提升至800万且可持续的年销售目标。 二：项目的内容 1、立项的重要依据 2、项目推进意义 3、内容及目标 4、项目可行性预估 5、完成项目建议采用的方法 1、立项的重要依据 现市场竞争变化不断加大，国内一线品牌除推出子品牌还在不断的代理引进国外二三线品牌，目的旨在重点百货商场中占有更多的资源和提高市场份额。对于未来品牌的市场竞争和生存重点在于整体效率和协同做战。 我们进入零售行业才短短的七年时间，进入晚意识形态建立的也晚，有很多的工作及经营方式未能适应未来的品牌生存。 一、终端导向的误解，终端很多的同事是以为销售终端，实则为消费市场。导向不是听从或服从而是了解改变再引导。 二、前后方的经营整体未达成统一。 三、经营业绩2014年全年业绩270多万，全年排名25名左右，提升严重乏力，品牌边缘化。 四、产品转化率低35%。 五、对消费群体的了解深度及核心 定位消费人群的严重缺失。 五、对消费群体的了解深度及核心定位消费人群的严重缺失。 六、VI整体形象老化。 七、消费群体全年重复购买比例过低。 八、VIP销售占比过低。 以上情况做为本项目成立的重要依据。 2、项目推进意义 有利于重新疏理品牌优势及劣势，项目推进过程中找出公司整体发展的问题并加以解决，优化前后方工作效率。提高对核心目标消费群体的了解，从而更精准的调整产品设计、板形、营销方式、销售方式、人才能力需求、组织架构等内在发展问题。降低产品库存。提高终端销售业绩及提高品牌的市场占有率。提练出可持继及可复制的零售终端经营主式。 3、内容及目标 本次项目内容以广百（北京路）店米兰品牌为圆点，公司整体部门市场、商品、设计师、板形师、形象部、人力资源围绕圆点以月为单位进行各方面工作的推进，在项目推进过程中找出相应部门工作上的不足问题协同解决并做为项目记录下来在案。项目工作目标分为三阶段， 一、2016年度销售目标达到450万，VIP销售占比40%，转化率为45%，店铺位置不变。 二、2017年度销售目标达到600万，VIP销售占比50%，转化率为55%，店铺位置边厅。 三、2018年度销售目标达到800万，VIP销售占比65%，转化率为70%，店铺位置主区边厅。其它目标在项目执行前再行商议。 4、项目可行性预估 广百（北京路）百货商场现排名前4销售业绩都超过800万业绩，如发展到未来三年市场品牌分化情况会更严重，经营好的品牌会更好，中流品牌也会走向两端。 1、市场可行标准可以有这方面基础。 2、按品牌原先基础（2010年390多万）和现有资源、人员第一阶段应不难。 3、本项目重点为一个店面不大，需要投入的资源和各部组的精力点比少不会影响到其它的工作重点。 5、完成项目建议采用的方法 向消费终端靠近，建议所有部组定期贴近终端和了解消费者，讨论并共识经营工作中的问题，提高反应速度和工作效率。各个部组做出相应的阶段计划做为小项目执行。投入与产出比严格控制。节点每月检核一次。 三、管理和经营上的支持 1、做为重点项目，管理上的执行和突破必不可少，这方面望公司各部组重点看待。项目中的工作有一定的优先权。 2、协同过程中不免会有意见相左的情况，不得一言堂。各部组及人员沟通和协调过程中应做到就事论事，讨论有时是激烈的，这方面需要把控。 3、会议制度和记录制度，每月固定两次会议深入讨论并记录在案。 4、资源投入，例如增加广告、门店人员优化增编、培训等 5、工作计划目标表格化 四、项目分解 项目目标分为三阶段，每阶段中需要达成四个目标项，每个项需有具体负责人。 一、2016年度销售目标达到450万，VIP销售占比40%，转化率为45%，店铺位置不变。 二、2017年度销售目标达到600万，VIP销售占比50%，转化率为55%，店铺位置边厅。