从基本法看增员利益(24页).pptVIP

思考： 一位主任的工资单 一位主任的工资单 不断的增员，培养人才 目标规划，立即行动 * 向钱进，向钱进 打造收入持续提升的平台 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 试用业务员 1145元/月 正式业务员 1955元/月 7563元/月 业务主任 2008年各职级人均收入情况： 25677元/月 部经理 试用：正式：主任：经理 ≈ 1: 2 : 7 : 23 1.4万元/年 2.3万元/年 9.1万元/年 30.8万元/年 看过去一年营销员的收入对比？ 时间价值（元/小时） 115 34 9 5 部经理 业务主任 正式 试用 平凡是我的追求吗？ 如何让收入逐年增长？什么才是持续的生财之道 10年我想要做什么？重复昨天的故事？ 过去的一年挣得的收入满意吗？是多？还是少？ 什么才是我真正的梦想？ 我的下个客户在哪里？ 天天独自拜访客户，我真的快乐吗？ …… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 看从业十年营销员的收入对比 从业十年以上的营销员，主管与非主管的入司十年累计收入对比如下： 可以肯定地说，能够持续十年寿险经营的人员是非常优秀的；之所以两类人群收入差距如此之大，源于主管在持续做增员，非主管增员动作不持续。 从业十年的人群中，决大部分是主管或曾经做过主管。如果您想做主管，最不济也是个绩优业务员，如果您不想做主管，或许早就被行业淘汰！ 团队平均人力32人 无团队 增员奖 增才奖 所增新人自入司12个月内个人FYC8%,发给推荐人。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增一个“钻石人力”，你会得到—— 此新人在三个月内持证，且每月的FYC均大于2000元，并在第四月留存，那么你将至少获得： 如果此新人在接下来的三个月里继续每月的FYC均大于2000元，并在第七月留存，那么您将累计至少获得： 500＋2000×3×8％ ＋1000＋2000×3×8％ 500＋2000×3×8％＝980元 ＝2460元 相当于每月410元增员收入 增一个合格人力我们会得到： 新人3个月内达到： 持证 FYC ≧ 2640元 第4月留存 400元=400元 新人6个月内达到： 持证 FYC ≧5280元 第7月留存 推荐人第四月发放 800元=800元 推荐人第七月发放 相当于每月271元增才收入 还有6个月的增员奖至少为：5280*8%=423 合计利益：1623元 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员一个普通转正人力： 一、没有增才奖400＋800（六个月内） 二、您的增员奖只有2000＊8％＝160元 四、耗费你宝贵辅导时间（金钱成本）；影响您组其他成员 对小组优秀的认可。 相当于每月26.6元增才收入 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 错，事实恰好相反！等待你的将是： 迷茫…失意…前途无望？？ 我的收入却如此的低！ 同样是钻石， 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 试用业务员： 训练津贴 初年度佣金 个人季度奖 正式业务员： 初年度佣金 转正津贴 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 业务主任： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 营业部经理： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金 总监： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 3项 8项 13项 18项 21项 晋升是收益持续稳定增长的保证 组织发展保证 利益最大化 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 你我身边的榜样之 ***： 收入提升、规模扩大有效途径是直接增员 成功的足迹（1） ***，30岁，