HTC广告策划案例分析详解.docVIP

前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。 截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。 HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。 目录 前言 2 一、行业市场环境分析 6 1.全国智能手机市场现状分析 6 2.全国智能手机市场发展趋势分析 6 3.目标市场总体分析 7 4.影响市场波动的因素 7 （1）经济因素 7 （2）技术因素 7 （3）运营商因素 8 二、目标市场分析 8 1.目标市场大小及潜力评估 8 2.目标市场现状 8 3.目标市场主要销售渠道 9 （1）区域多家总代理制 9 （2）区域独家总代理制 9 （3）直营制的分销体系 9 4.竞品铺货率情况 9 5.竞品市场占有率 9 6.消费者品牌影响 10 三、竞品分析 10 1.主要竞争对手 10 2.潜在竞争对手 11 3.竞品质量分析 11 4.竞品价格分析 11 5.竞品渠道分析 11 6.竞品广告分析 12 （1）广告投入 12 （2）媒体选择 12 （3）诉求重点 12 （4）表现形式 13 四、消费者分析 13 1.消费者特征分析 13 2.消费者需求点分析 13 3.消费者认知需求的分析 13 4.消费者购买信息搜索的分析 14 五、品牌分析 14 1.企业当前经营现状分析 14 2.品牌目前发展战略及运作策略分析 14 3.本品牌知名度与美誉度 15 4.本品牌目前的市场状况及反映研究 15 5.本品在行业中的地位 15 6.本品与竞争对手的地位策略比较 15 7.品牌建设问题点和不足之处 16 8.产品分析 16 （1）产品类别分析 16 （2）产品特性分析 16 （3）产品卖点分析 16 （4）产品价格分析 17 （5）产品渠道分析 17 （6）产品传播分析 17 9.品牌SWOT分析 18 六、战略设计 18 1.品牌战略目标 18 2.近期、中期、远期发展方向 18 3.近期、中期、远期发展模式 19 七、品牌规划 19 1.品牌核心价值定位 19 2.品牌文化形象定位 19 3.品牌消费群体定位 20 4.品牌推广分析 20 5.主要竞争对手品牌分析 20 6.竞争策略 21 7.市场策略 21 8.产品策略 21 八、品牌建设 22 1.形象建设 22 （1）品牌文化形象建设方案 22 (2) 品牌视觉形象包装方案 22 2.渠道建设 22 （1）渠道建设方案 22 (2)渠道扩展方案 23 (3)渠道具体分布方案 23 (4)渠道管理方案 23 3.终端建设 24 (1)终端销售方案 24 (2)终端美化方案 24 4.品牌的传播 25 (1)传播的目的 25 (2)受众媒体 25 (3)传播策略 26 九、品牌维护 26 1.品牌基础维护 26 2.提升产品背景形象 26 3.从内到外强化品牌价值 26 总结 27 参考文献 28 附录 28 一、行业市场环境分析 1.全国智能手机市场现状分析 中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。 2.全国智能手机市场发展趋势分析 中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。