TCL集团提高国际竞争力方案详解.docVIP

TCL集团提高国际竞争力方案 （讨论稿） 2001年12月16日  目录 第一章 发展的基础：TCL的现状和经验 3 1.1. TCL已具备以较快速度持续增长的实力 3 1.2. TCL已初步形成大公司的基本架构和持续发展能力 5 1.3. TCL创新变革、持续发展的主要经验 9 第二章 企业环境：TCL的机会和挑战 10 2.1. 经济环境的特点和变化趋势 10 2.2. 未来5年电子信息及家电业的发展趋势 11 2.3. 基于SWOT分析的可选战略组合 14 第三章 TCL与标杆公司的比较 15 3.1. 竞争力指标体系和标杆公司的选择 15 3.2. 基本指标比较：TCL与标杆公司规模差距大，但经营指标较好 17 3.3. 内在指标比较：影响战略能力和国际竞争力的内在因素 19 3.4. 对标比较小结及存在差距的主要原因 27 第四章 战略选择：目标、业务方向和发展思路 29 4.1. 使命和发展目标 29 4.2. 目标业务群和阶段任务 29 4.3. 未来5年主要业务群发展战略 31 4.4. 战略管理的重点和思路 37 第五章 提升国际竞争力的实施方案 39 5.1. 深化改革，加快建立现代企业制度 39 5.2. 建立有效控制和充分授权相结合的组织体制 40 5.3. 提升资本和财务运作能力，加快企业资源整合发展 42 5.4. 建立技术创新体系，形成核心技术能力 45 5.5. 分步推进，建立有效的人力资源体系 47 5.6. 强化和延伸品牌优势，进一步提升销售网络的能力 50 5.7. 按效率和柔性原则进一步提升大规模制造供应能力 51 第一章 发展的基础：TCL的现状和经验 以TCL集团有限公司为母公司的TCL集团创办于1981年，从简单的电子产品维修起家，经过20年的努力，已发展成一家从事家电、信息、通讯、电工产品的研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的跨国经营的大型企业集团。TCL集团现已开始由传统的通讯、家电产业向以“3C”（消费电子、通信、计算机）整合为基础，以电子信息终端产品和服务为主的提供商、综合服务商方向转变。 1.1. TCL已具备以较快速度持续增长的实力 1、持续高速增长，已有较强的规模发展实力 TCL集团的第一个10年是探路打基础的时期，年收入从几万元发展到3亿元；90年代初进入彩电业以后，集团迅速发展，2000年集团销售收入、利税总额和利润总额分别达到178亿元、13.3亿元和7.6亿元。在国家经贸委公布的2000年全国重点企业排序名单中，TCL资产总额第84位，销售收入第27位，利税总额第33位；为信息产业部2001年公布的全国电子信息百强企业第五位，广东省83户重点大型企业综合考评第一位。 表1-1：TCL的主要经济指标（单位：万元） 1983 1985 1990 1995 1999 2000 销售收入 496 1,283 31,626 398,731 1,324,054 1,775,413 利润总额 67 2,520 22,208 67,939 75,679 上缴税金 37 2,164 21,500 73,256 85,893 净资产 128,691 166,388 总资产 950,505 1,104,418 出口创汇（万美元） 131 2,344 22,470 22,755 51,420 2、已形成以消费信息电子为主体的多元产品结构，许多产品在国内位居行业前列 TCL快速成长的重要原因是长期坚持以电子消费产品为主的相关多元化发展之路。八十年代初，TCL只从事一些小规模的电子产品贸易和加工装配业务；1985年进入电话机业，1989年产销量已居全国第一，被称为“电话大王”；1992年进入电视机业， 2000年产量达523.34万台，成为彩电行业龙头企业之一。九十年代末以来，TCL开始有目的的进行相关多元化业务扩张，陆续进入了冰箱、洗衣机、空调等白家电行业和移动通信、IT等行业。目前，TCL已形成以消费电子为主体包括家电、通信、信息和电工等几大板块组成的产品结构。 图1-1：TCL业务收入和结构（2000年） TCL有5年以上历史的产品大多在国内业界位居前列，甚至一些仅有3年历史的产品也发展较快，进入行业前列。 表1-2：TCL行业领先的主要产品销量和市场排名 产品销量 市场排名 进入时间 家电 彩电 586万台 2 9年 零部件 高频头 330万只 2 3年 通信 电话机 659万部 1 15年 电工 电器开关 3259万套 1 10年 信息 PC 28万台 4 3年 教育软件 123万套 2 3、国际化经营已迈出重要步子，海外销售总额已突破5亿美元 TCL已经迈出国