第2章电子商务的商业模式祥解.ppt

3.3 C2C电子商务的主要商业模式 C2C电子商务的运作模式 拍卖平台：电子商务企业通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用。如易趣。 店铺平台：电子商务企业提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费，也可以通过广告或提供其他服务收取费用。如淘宝。 3.4 新兴的电子商务模式 3.4 新兴的电子商务模式 （1）P2P商业模式 含义：P2P电子商务又称对等电子商务，是使用对等网络技术，互联网用户不需要通过中央WEB服务器就可以直接共享文件和计算机资源。 特点：与C2C模式相似，P2P商业模式将电子商务企业链接到各个用户，使得他们不需要通过公共的服务器就能够共享文件和计算机资源。 问题：P2P企业目前面对的主要问题就是建立一种切实可行的商业模式，使得企业能够获得持续的利润来源。 3.4 新兴的电子商务模式 （2）移动商务 含义：运用新的信息技术——无线通讯技术，实现对移动网络的访问，从而实现在移动网络中的商务活动。 特点：继承传统电子商务在任何人在任何时间可以访问到有线网络的优势基础上，利用了无线设备，从而做到任何人在任何时间、任何地点对网络的访问。 发展趋势：目前的无线网络受到带宽容量的限制，但信息技术的不断发展，移动商务在中国和其他国家将成为电子商务发展的又一个高潮。 4.如何创新商业模式 4.如何创新商业模式 （1）商业模式创新的一般路径 产品定位：产品是否具有竞争力，能否帮助客户快速实现价值增值。 用户挖掘：是否符合网络用户的消费特点，并能引导和培育消费理念。 技术创新：互联网是技术密集型的行业，新技术的运用将是企业获取竞争力的重要手段。 交易手段：交易手段和支付方式是否便捷和安全。 成本控制：能否以最低的耗费创造出最大的价值。 4.如何创新商业模式 （2）电子商务企业商业模式创新的六种方式 宏观创新 无中生有 模式衍伸 微观创新 精准用户定位 创新用户体验 完善物流体系 改变交易方式 案例分析：京东商城的商业模式 思考题：如何评价电子商务企业的成败（参考课本） 小论文：选择一个电子商务企业家，介绍其个人经历和电子商务领域里的奋斗过程，并评述该人物及其奋斗史给了你怎样的启示。题目自拟。严禁互相抄袭。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 本章目录 商业模式及其重要性 商业模式的要素 电子商务的几种主要的商业模式 如何创新商业模式 1.商业模式及其重要性 Paul Timmers（泰莫斯）：商务模式是一种关于企业产品流（服务流）、资金流、信息流及其价值创造过程的运作机制，它包括三个要素：①产品、资金和信息流的体系结构，包括不同商业角色的状态及其作用；②不同商业角色在商务运作中获得的利益和收入来源；③企业在商务模式中创造和体现的价值。 商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列商业活动，商业模式是商业计划的核心内容。 网络经济环境下的电子商务商业模式是指可以利用和发挥Internet和WWW的优势为目标的商业模式。 公司通过什么方式或途径赚钱！！！ 1. 商业模式及其重要性 Paul Timmers（泰莫斯）：商务模式是一种关于企业产品流（服务流）、资金流、信息流及其价值创造过程的运作机制，它包括三个要素：①产品、资金和信息流的体系结构，包括不同商业角色的状态及其作用；②不同商业角色在商务运作中获得的利益和收入来源；③企业在商务模式中创造和体现的价值。 商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列商业活动，商业模式是商业计划的核心内容。 网络经济环境下的电子商务商业模式是指可以利用和发挥Internet和WWW的优势为目标的商业模式。 1. 商业模式及其重要性 “当今企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。” ——彼得·德鲁克 2.商业模式的要素 2. 商业模式的要素 电子商务企业通过在线业务至少可以从以下五种方式中实现收益： 商务活动——销售产品或者服务给顾客或企业 广 告 ——销售广告空间给有兴趣的广告客户 收取费用——向预定信息内容或服务或参与拍卖等活动的顾客收取费用 出售用户信息——收集顾客的相关行为信息，出售给对其感兴趣的个人和公司 信用担保——从消费者手中取得资金，过一段时间付给卖主，从中担任信用担保角色 2. 商业模式的要素 要实现其收益，电子商务商