第3章_网上销售：盈利模式与网上展示祥解.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 案例——广告中介阿里妈妈 案例——广告中介阿里妈妈 阿里妈妈的盈利模式 广告交易的服务费用 针对广告卖家收取一定的技术服务费（广告交易金额的15%）；淘宝客推广获得的佣金收入（佣金的10%）。 广告收入 阿里妈妈 广告主 网站主 用户 提出广告需求 效果反馈 组织投放 统计监测 播放广告 点击广告 支付服务费 支付广告费 案例——广告中介阿里妈妈 阿里妈妈的核心能力 资源整合能力 2008年9月，淘宝网与阿里妈妈合并，阿里妈妈成为“大淘宝”品牌下的一个分支，充分利用淘宝的现有资源。支付宝商家、口碑网用户等都是阿里妈妈重要用户资源。 网络的长尾效应 中小企业、个人用户都是广告产业链的上游产业长尾大军中的占极大份额的一部分。 交易透明化 为广告主、网站主提供公平、透明的交易平台，网站主可以自主定价，广告主节省搜寻成本。 专业的服务 如提供广告效果跟踪评估系统 3.1.5 服务费用模式 服务费用模式 按服务本身的价值收费。如各种网上游戏、在线电影、网上咨询（法律、理财服务等）、医疗诊断、远程教育、系统支持服务（域名、空间等）、电子邮箱服务、会员服务以及各种增值服务等。 关键成功因素：专业的服务 作业 请分析xxx网站的盈利模式 内容要求 网站简介（含其核心能力） 网站的盈利模式 其关键成功因素 书写要求 内容完整 理由充分 打印，正文五号宋体，行距1.35，标题三号黑体。 3.2 盈利模式的转换 从收费模式转向广告模式 2007年10月12日，华尔街日报网络版改为免费模式，以争取更多读者，增加广告收入。 从交易费用模式转向服务费用模式 2008年5月5日，易趣宣布用户终身免收店铺费，并取消商品登录费，仅收取卖方特色功能费和支付平台使用费等。 从广告模式转向服务费用模式 网易从“做新闻”门户转向“做网络游戏”，主营收入的80%以上来自于网络游戏。 3.2 盈利模式的转换 案例一：易趣网与淘宝网的交锋史 2001年，易趣采用美国eBay模式，对用户收取费用。 2003年，淘宝以免费策略发起冲击，易趣用户开始大量流失。 2005年10月，淘宝宣布将继续免费三年。 2006年5月，淘宝推出竞价排名服务“招财进宝”，被认为是“变相收费”。 2008年3月，淘宝B2C平台正式上线，并宣布对该B2C的“品牌商城”业务收费。 2008年5月5日，易趣宣布用户终身免收店铺费，并取消商品登录费等。 3.2 盈利模式的转换 案例二：新浪、搜狐、网易的美丽转身 新浪 1996年创立，招股说明书写着：“直至1999年底，广告收入占19.9%，电子商务收入占到0.6%，软件收入占到79.5%。” 1999年底，新浪累计亏损达3870万美元。 2003年第一季度，新浪的净营收入为1290万美元，实现历史上首次赢利，广告营收入740万美元，非广告营收入550万美元。 2008年，总收入3.696亿美元，广告收入2.585亿美元，占总收入的69.9%，非广告收入1.111亿美元。 3.2 盈利模式的转换 新浪 新浪旗下五大业务主线：提供网络新闻及内容服务新浪网，提供无线增值服务的新浪无线，提供社区及游戏服务的新浪热线，提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物与在线旅行与酒店预订服务的新浪电子商务 。 微博是近年新浪增长最快的业务。 3.2 盈利模式的转换 搜狐 1998年创立，发誓在新闻摘抄采编上超过新浪。 2000年，张朝阳明确提出搜狐的赢利模式是“广告+电子商务”。 随后，搜狐逐步发展确立了四条主业务线：互动营销 、互联网技术解决方案、互联网定制服务、电子商务。 从2006年6月20日起，搜狐终止运营电子商务平台，把品牌广告、搜索广告、网络游戏确立为企业发展的三个增长极。 2007年搜狐总收入1.8890亿美元，其中，广告收入1.1920亿美元，品牌广告收入1.1210亿美元；非广告收入达到0.6970亿美元，在线游戏收入0.4210亿美元 。 3.2 盈利模式的转换 网易 1999年，网易学习新浪“做新闻”，之后，开始专注于社区和电子邮件服务。 2001年遭遇纳斯达克停牌风波后，转向无线增值业务和网络游戏。 目前，网络游戏已占网易总收入的80%以上。 3.3 盈利战略：渠道冲突与互斥（自学） 渠道冲突 销售渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自