第4章+创业机会与识别祥解.ppt

对于创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中寻找出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。在此，将介绍几种可用于评价创业机会价值潜力的一般方法，掌握这些方法，有助于打算创业的朋友在发现创业机会后花费较少的时间、精力和成本迅速形成对创业机会价值潜力的基本判断。 （一）蒂蒙斯的创业机会评价框架 行业和市场 1.市场容易识别,可以带来持续收入。 2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3.产品的附加价值高。 4.产品对市场的影响力高。 5.将要开发的产品生命长久。 6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8.市场成长率在30%~50 %甚至更高。 9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。 一、创业机会的定性评价 经济因素 1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2.盈亏平衡点不会逐渐提高。 3.投资回报率在25 %以上。 4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5.销售额的年增长率高于15 %。 6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9.资产集中程度低。 10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11.研究开发工作对资金的要求不高。 收获条件 1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2.存在现有的或可预料的退出方式。 3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 竞争优势 1.固定成本和可变成本低。 2.对成本、价格和销售的控制较高。 3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5.拥有专利或具有某种独占性。 6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7.拥有杰出的关键人员和管理团队。 管理团队 1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 致命缺陷问题 1.不存在任何致命缺陷问题。 个人标准 1.个人目标与创业活动相符合。 2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3.创业家能接受薪水减少等损失。 4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。 5.创业家可以承受适当的风险。 6.创业家在压力下状态依然良好。 理想与现实的战略差异： 1.理想与现实情况相吻合。 2.管理团队已经是最好的。 3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4.所创办的事业顺应时代潮流。 5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7.始终在寻找新的机会。 8.定价与市场领先者几乎持平。 9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。 （ 资料来源：姜彦福，邱琼.创业机会评价重要指标序列的实证研究[J].科学学研究，2004（1）:62-63） （二）托马斯·W.齐曼拉和罗曼·M.斯卡伯勒创业机会评价 托马斯·W.齐曼拉（Thomas W. Zimmerer ）和罗曼·M.斯卡伯勒(Norman M.Scarborourh)提出创业机会定性评价流程，包括如下五大步骤。 1．判断新产品或服务将如何为购买者创造价值，判断新产品或服务使用的潜在障碍，如何克服这些障碍？根据对产品和市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间。 2．分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险，机会窗分析。 3．在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量？ 4．估算新产品项目的初始投资额，使用何种融资渠道？ 5．在更大的范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理这些风险因素。 （三）刘常勇的创业机会评价框架 市场评价 1.是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 2.依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 3.分析创业机会所面临市场的规模大小。 4.评价创业机会的市场渗透力。 5.预测可能取得的市场占有率。 6.分析产品成本结构。 回报评价： 1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。 5.毛利率应该高于40%。 6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。 （四）创业机会的自我评价 我们认为，打算创业的朋友应该从个人经验、社