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2016-03-23 发布于湖北
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华文科技有限公司华文科技有限公司业务检讨报告区域划分销售成效首页参与者管理方式市场分析销售分析好的部分不好的部分建议事项 * 北中南各区业务主管与业务人员北部主管：曾国业、彭佳庆中部主管：陈妤彦、周子祥南部主管：潘育杰、廖景弘 ? ? 参与者首页参与者管理方式市场分析销售分析好的部分不好的部分建议事项 * ??　管理方式会议：各区业务单位于每周举行一次业务会议，检讨该周销售详细情形适时提出各类问题，商讨解决办法沟通：各区业务人员将每日拜访客户情形以E-mail方式告知该区业务主管，使其能随时了解销售计划进展情形首页参与者管理方式市场分析销售分析好的部分不好的部分建议事项 * ??　市场分析当初所设置的市场定位可符合该产品的市场需求定位策略虽然正确但确不如预期成功当初产品发布的成效不甚理想当初的促销活动成效并不如预期产品的市场与促销未能达到行销的目标首页参与者管理方式市场分析销售分析好的部分不好的部分建议事项 * ??　销售分析已从销售渠道得到正确的产品信息产品与消息可符合消费者的需求当初以该产品的总增长率，换算前三年的绩效来计算销售额与目标量产品大都由经销商推销到客户手上首页参与者管理方式市场分析销售分析好的部分不好的部分建议事项 * ??　好的部分 run过销售计划市场后，整体的消费族群所在变得明朗许多，对而后产品的推出与销售，更能达到预期的销售成效经过此次的经验，突显了各业务人员所适合的销售定位，在分配通路区域上，将能更清楚地分配各人员销售推广区域首页参与者管理方式市场分析销售分析好的部分不好的部分建议事项 * ??　不好的部分发布与促销活动成效不好的几个因素产品发布活动时机与地点的安排并不恰当，导致无法得到预期的反馈促销活动内容与价格无法吸引顾客消费意愿首页参与者管理方式市场分析销售分析好的部分不好的部分建议事项 * ??　建议事项重新分配各业务人员所负责的销售通路针对个别通路主推各类产品，尽量不重复根据每周销售绩效与产品库存做一个统计表，作为业务人员销售与业绩实现的参考标准首页参与者管理方式市场分析销售分析好的部分不好的部分建议事项 * * * 华文科技有限公司华文科技有限公司 * *