第5讲(第4章)国际贸易商品价格祥解.ppt

青岛大学商学院 青岛大学商学院 * 青岛大学商学院 * 第四章：进出口商品的价格 教学目的：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的 价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货 币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的 价格条款。 教学重点：商品做价原则 价格计算与换算 价格条款 教学难点：价格的计算与换算 国际贸易实务 第四章 * 青岛大学商学院 * 第一节 作价原则与方法 一、出口商品作价原则 1、按国际市场价格水平作价 2、要结合国别、地区政策作价 3、要结合销售意图作价（占领市场、提高声誉处理积压品、打击 竞争对手） 国际贸易实务 第四章 ⑴商品交易所价格 ⑵国际拍卖价格 ⑶国际博览会、交易会价格（如“广交会”成交价格） ⑷商品主要出口国价格 ⑸重要贸易口岸交货价格 * 青岛大学商学院 * 二、出口商品价格浮动影响因素 1、商品的质量和档次 2、包装与品牌知名度 3、成交数量大小（数量折扣） 4、销售季节因素（旺季、淡季） 5、运输距离远近； 6、目标市场竞争状况 7、支付条件（T/T、D/P、D/A、L/C） 8、贸易术语选择 9、汇率变化趋势（本币升值、贬值） 国际贸易实务 第四章 * 青岛大学商学院 * 三、出口商品作价方法（一）固定作价(fixed or unchangeable price) 商品成交价格双方商定后，在合同中写明并固定下来以后，不管国际市场价格如何变化，该价格都固定不变。  固定作价是进出口商品中的最常用做法，这对双方具有公正、公平性，也不会产生纠纷 。 国际贸易实务 第四章 为强调价格的固定性，在合同中可以规定如下条款： No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 合同达成后，不得调整价格。 * 青岛大学商学院 * （二）非固定作价(changeable or floating price) 1、待定价格 在合同中不明确规定商品的价格，只规定在将来某个 时间按照某种方法来确定交货价格。主要用于国际市场价 格变动频繁、变动幅度大、交货期远的成交货物。这种作 价方法很容易引发矛盾和纠纷。 国际贸易实务 第四章 ⑴The price should be set according to international market price in the day that Bill of Lading is issued. 价格按照提单签发日的国际市场价格确定。 ⑵Within 30 days before shipment, both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price. 装船前30天之内，参照当地及国际市场价格水平，双方 协商议定价格。 * 青岛大学商学院 * 2、暂定价格 合同中先确定一个价格，在以后的某个时间由双方按 照一定的原则和方法商定最后的价格。这种方式与待定 价格作价方法没有根本性区别。 国际贸易实务 第四章 USD200per M/T CIF New York. The final price should be set according to the average price of international Market in shipment month. 每公吨200美元CIF纽约，最终价格按照装运月份国际 市场平均价格确定。 * 青岛大学商学院 * 3、滑动价格（调整价格） 在合同中先规定一个基础价格，交货时或交货前再按照 当地的原材料价格、工资水平变动指数，进行相应的调整， 来确定最终结算价格。 由于这种做法，对于合同双方的利益均有考虑，比较能 体现公平、合理的原则，因此，越来越受到普遍欢迎。 国际贸易实务 第四章 价格调整公式(Price adjustment formula)： P1=P0[a+b