第7章进出口商品的价格祥解.ppt

2、计价货币的选择 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。一般可以是进口国、出口国或双方同意的第三国货币，也可以是买卖双方协商同意的某种记帐单位。 买卖双方在选择计价货币时，一般会考虑两个问题：一是汇价风险问题；另一个是从汇率角度衡量货价的高低问题。一般来讲，对出口贸易，采用硬币计价比较有利；而进口交易使用软币比较合算。 思考 1、解释溢短装条款？ 2、被称为大包装和小包装的是什么？ 3、唛头是什么？ 4、中性包装的含义是什么？ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * Cookie经济学——注意力经济（the economy of attention） 　　著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被IT业和管理界形象地描述为“注意力经济”。 　　“注意力经济”这一观点最早见于美国加州大学学者Richard A.Lawbam在1994年发表一篇题为《注意力的经济学》（The Economics of Attention）的文章。 　　最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的迈克尔·戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美国发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。他在这篇文章中指出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为按照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。对于信息社会中的稀缺资源，他认为，当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，而互联网的出现，加快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。而相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。 思考 1、ICC的险种有哪些？ 2、保险单据有哪些？ 3、保险费的计算公式？ 第七章 进出口商品的价格 第一节 成交价格的掌握 一、进出口商品的作价原则和定价方法 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互助互利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别政策、并按照我们的购销意图确定适当的价格。定价方法有：成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价。 二、影响价格的具体因素 （一）商品质量的优劣。 （二）运输距离的远近。 （三）成交数量的大小。 （四）交货地点与交货条件不同。 （五）季节性需求的变化。 （六）支付条件与汇率变动的风险。 三、价格构成 FOB价（FCA）=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价（CPT）=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费 CIF价（CIP）=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费+国外保险费 第二节 进出口商品的定价办法 一、固定价格 二、非固定价格 （一）待定价格 1、明确约定定价时间与定价方法 2、只规定作价时间 （二）暂定价格 （三）部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款P162 第三节 佣金和折扣的运用 （一）佣金 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。在国际贸易中由于进出口商因为信息来源、销售技巧以及销售渠道等方面都存在一定的局限性，有些买卖的成交必须依靠中间商，中间商是专门为介绍交易而获利的人，中间商为卖方促成出口，或为买方促成进口都要收取一定的报酬。 （一）佣金 在洽商交易和签订合同时，要明确规定佣金率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。 1、佣金的表示方法有三种： （1）用文字表示 例如：USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission（每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金） （2）在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per metric ton CIFC2% New York（每公吨335美元CIF纽约C 2%） （3）Pay commission USD 100 per M/T 基本概念 明佣：在商品的价格中明确佣金的百分比或绝对数。 暗佣：中间商要求佣金不在价格中表明，由买卖双方另行约定并按协议支付。 净价与暗佣的区别：加Net，如 ￡2000 per M/T CIF London