第8章投标报价与合同谈判天府祥解.ppt

谈判高手的硬功夫： 如何成为谈判能手 如何成为谈判能手 对于谈判人员，我们还需要： 如何成为谈判能手 知识 认知 实践 行为 从知识到行为习惯：成长的阶梯 习惯 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * 在谈误期赔偿费时，业主要求承包商赔偿LD以及consequential loss，对不独？ * ⑤对于暂列数额(或工程)，预计会做的可能性较大，价格定高些，估计不一定发生的则单价定低些。 ⑥零星用工(计日工)的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。 不平衡报价法 【案例】某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标(安装工程由业主另行招标)。为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对原估价作出适当调整，具体数字见下表(单位：万元)。问题：该承包商所运用的不平衡报价法是否恰当？为什么？ 【参考答案】恰当。因为该承包商是将属于前期工程的桩基围