营业推广策划ppt要点.pptVIP

营业推广策划 观察一下街上的超市会有哪些活动？ 安东路上的店面会有哪些活动？ 引例：小老板卖豆腐 在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，但总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。为什么同样的价格和质量大家非要在A店买呢？原来，A店主不管顾客买什么东西，往电子秤上一称，如果显示1.7元，他就会说：“就1.6元吧”。就这小小一角钱让他获得顾客的信赖，使他的生意越来越好。 促销与营业推广 促销包括： 广告，公关，人员推销，营业推广 营业推广：SP是刺激消费者或中间商迅速 或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具 广告: 毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅。他很着急，就开动脑筋想办法。 一天，他突然想到一个好办法，在一家发行量大的报纸上，登了一则征婚启事：“本人是一位年轻有教养，爱好广泛的百万富翁，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”这个启事一登出来，毛姆的小说被抢购一空，一版再版；而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓。 用一个啤酒瓶盖(必须带铁盖内的橡皮)换取一元港币和现金 一、营业推广及其特点 1、营业推广的概念（Sales Promotion） 刺激消费者或中间商迅速或大量购买