销售分析—影响销售收入的因素要点.pptVIP

销售分析—影响销售收入的因素 目标管理的重要性： ★世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人！ 世界公认的成功定义：成功就是逐步实现一个有意义的既定目标！ 经典小故事： 爱丽丝的故事 本月销售较同期下降有以下几方面原因： * * 一 销售分析应关注的数据 二 销售数据常用的分析方法 三 影响销售收入的因素 目录 一、销售分析应关注的数据 （1）销售目标（销售计划） （2）销售收入 （3）本年、同期销售收入累计 （4）毛利额 （5）毛利率 （6）商场面积、人数 （7）客流量、客单价 （8）商场大类销售 各商场销售情况柱状图 A 各大类销售占比情况饼状图 B 活动期间销售对比折线图 C 一、销售分析应关注的数据 告诉你“数字会说话” 二、销售数据常用的分析方法 同比 环比 环比 环比适用于短时间内增长的趋势发展而进行的分析，适合逐月的发展程度。由于与前一月的节日、假日、促销活动不一致，以及每个门店顾客群消费习性不同，所以建议采用同比的方式，分析销售、 客流的增长情况。 2.1 销售同比分析 2.2 各项指标计划完成情况 2.3 品牌前五后四 2.4 平效、劳效分析 2.5 客流量、客单价分析 2.6 重点品类