销售融资方案要点.pptVIP

公寓营销方案 2014年04月10日 前言 房地产行业是生产行业？ 是建筑行业？ 是服务行业？ …… 前言 前言 背景 营销目标 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 营销主线 营销执行 * * 资本 土地 产品 资本 …… 房地产业只是资本运作的载体之一 资本运作 资源整合 资本效率 资本成本 资本载体 房地产是大资本运作行业，所有开发环节应以资本运作为根本。房地产销售是资本运作的最后一环，衡量项目开发成功与否应以资本运作是否成功为标准，而不仅以完成销售为目标。所以房地产销售的实质是房地产融资的表现。 本方案以国际花园公寓项目为蓝本，以公司实际情况为背景，展开公寓项目的营销方案。 项目基本背景：总建筑面积2802平方，共57间，套型面积39-73平方米，分 布在3号楼3-5层，楼下二层门面。 市场基本背景：公寓项目偏多，量体大，住宅用地，户型多样，价格4200- 5000，竞争激烈，销售不畅。 社会基本背景：人员输出量大，区域年龄结构逐渐增大；2014年GDP增长预