新《基本法》与职涯规划要点.ppt

2002.2 业务主任培训班 新《基本法》与职涯规划 主任班宣导要点 寿险行销人员的定位 泰康人寿认为： 寿险个人代理人不是打工,而是自己做自己的老板. 寿险从业人员的未来之路怎么走？ 寿险从业人员发展的三条线： 做客户群大、经营客户好的业务员---最有市场价值的销售人员； 做寿险行销队伍的多面手---多重价值的销售人员； 做培养、带领高手的高手---最有价值的寿险行销主管。 新《基本法》告诉我们什么？ 推行以“加盟连锁制”为核心的营销理念，帮助营销人员逐步建立起自己的“商业帝国”基础。 用“恒久利益”原则引导每一位“加盟连锁”店老板走专业化经营的道路。 用高于同业一般水平的“管理津贴”助您实现您的寿险之梦。 五、新《基本法》的职级设定 业务总监（AD） 业务经理（UM） 高级主任（SS） 业务主任（AS） 业务销售代表（SA） 资深业务代表（SF） 高级业务代表（FA） 正式业务代表 （SA） 见习业务代表 （TA） 新苗茁壮-----新基本法助您成功入行 试用期佣金不打折（三个月后仍不转正，则为80%）； 责任底薪----就高不就低； 达标奖金； 晋升标准较低。 ----（6件、累计FYC28