信息系统的价值与营销要点.pptVIP

信息系统的价值与营销 8.1 信息系统产品的价值 8.2 信息系统的价格 8.3 信息系统的定价策略 关于质量、价格与市场营销的竞争 1、质量 （产品的）质量主要包括：设计、可靠性、所提供的服务、买者得到该产品的容易程度。质量有从高到低一个系列。如：IBM电脑 公司的系列产品，及所配备的软件、硬件配置等与价格相关； 2、价格 由于上述产品的差别，垄断竞争企业面临向右下方倾斜的需求曲线。因此，与垄断者一样，企业既可以确定价格，又可以确定质量。但是产品质量与价格之间存在一种均衡。生产高质量产品企业可以收取的价格高于生产低质量产品的企业。 关于质量、价格与市场营销的竞争（续） 价格 数量 均衡 3、市场营销 由于产品的差别，竞争企业必须推销自己的产品。 市场营销采取两种主要形式—— 广告与包装；（例如：日本的产品包装） 关于质量、价格与市场营销的竞争（续） 存在进入和退出市场的企业 在垄断竞争中，存在自由进入和自由退出市场的企业。因此，一个企业不能在长期中获得经济利润。 例如：当一个企业获得经济利润时，新的企业进入该竞争行业。这样，大大降低了其产品的价格，并最终消除了经济利润。当经济亏损时，一些企业就离开了该行业。这种推出，提高了价格增加了利润，并最终消除了经济亏损。在长期均衡时，企业既不进入也不离开该行业，该行业中企业获得零利润。 举例 下页图表示了10个竞争良好