实务第二章商品分析.ppt

商品的名称、质量、数量与包装（4课时） 第一节 商品的名称 第二节 商品的质量 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装 第一节 商品的名称 概念：商品的名称（name of commodity) 又称商品的品名，是某种商品区别其他商品的一种称呼。合同中关于商品名称的条款称为品名条款。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及性能特征。 第一节 Name of commodity 列明品名的意义 国际货物贸易买卖中，一般只是凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒绝货物或是撤销合同。 一、命名的方法 （一）以主要用途命名 （二）以主要原料命名 （三）以主要成分命名 （四）以外观造型命名 （五）以褒义词命名 （六）以人物、地名命名 （七）以制作工艺命名 二、买卖合同中的品名条款 （一）品名条款的重要性 是合同中不可缺少的主要交易条件。关系到双方的权利和义务。 （二）订立品名条款要注意的问题 品名的规定，要尽可能明确，避免产生歧义和误解。 尽可能使用国际上通用的名称 如：Rice，Sewing machine 品名的选用要有利于买方 1）办理进口手续 2）降低进口关税 3）降低班轮运费。 （三）合同中的品名条款示例 Name of commodity: Ladies’ 100% cotton woven pants Name of commodity: Bright brand infant milk powder 案例 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。 在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。 第二节 Quality 提高货物质量是竞争的重要手段 货物品质是国际买卖合同的重要条款 货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因 对出口商品质量的要求 采用ISO9000系列标准。 具体要求：针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量；不断更新换代精益求精；适应进口国的有关法令规定和要求；适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 对进口商品质量的要求 凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。 对实际需要的商品在进口时要货比三家，把好质量关、 也不必超越国内实际需要，任意提高对品质规格的要求，造成不必要的浪费。 二、表示商品品质的方法 （一）以实物表示质量 （二）凭说明表示品质 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中.某些特种产品适用看货买卖,如珠宝、首饰、字画等. 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）样品概念 （2）凭样品买卖的几种类型 A。凭卖方样品成交(Sale by seller’s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性； 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”(Keep Sample); 要留一定余地。 对工业产权问题要做出规定 B。凭买方样品成交（来样成交或来样制作） C。“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对等样品的图示 对等样品的意义： 对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品 凭样品成交 凭样品买卖的货物必须具备两个条件：第一，用文字不易描述货物的品质规格；第二，卖方能够保证做到未来交付货物的质量与样品一致或基本一致 凭样品买卖时，应当注意的事项： 1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。 2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。一般可以以样品来表示商品的某个或某几个方面的质量指标。 3.采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。例如，在合同中特别订明：”品质与样品近似“或”品质与样品大致相同“，以及”若交货品质稍次于样品，买方仍须收领货物，但价格应由双方协商相应减低“。 “来样成交”时