市场需求。保险产品分析.ppt

基于需求角度的寿险产品分析 保险系 吴限 * * * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 排行榜 1 2 3 4 5 6 国寿鑫丰新两全保险(A）626.35亿 国寿福禄双喜两全保险分红型297.49亿 国寿康宁终身保险246.23亿 国寿福禄鑫尊两全保险分红型213.38亿 新华保险惠福宝两全保险196.41亿 平安金裕人生两全保险分红型195.15亿 特点 　快速返还型产品最叫座 1 传统型产品仍有市场 2 每年2.5万，连续20年交给一个朋友A投资，30年后朋友A连本带利给我60万，但我要是中途想用，朋友A只肯把本金的60%给我，40%作为我不继续投资的罚金，但朋友A每年自己来把2.5万取走不用我送去。 每年2.5万，连续20年交给一个朋友B投资，30年后朋友B连本带利给我62.11万，但我要是中途想用，朋友B则会把本金的100%给我，还会额外给我2%的利息，但朋友B每年要我自己把2.5万给他送过去。 两难的选择？ 返还型保险 银行定存 答案揭晓 保险消费心理的类型 A 求平安心理 B 比较选择心理 C 依赖心理 D 从众心理 E 侥幸心理 F 储蓄心理 01 Part 返还型保险的保费构成 保险总保费=A(风险保费)+B(附加费用)+C(储蓄保费) 储蓄保费 储蓄保费：指保户以一个固定利率储存在保险公司的钱，保险公司在某种特定条件下给付出来，这种特定条件指如死亡，达到一定年龄等。注意这部分钱是保户存储在保险公司的钱，跟任何风险的发生无关 对于保户来说,可以很明确地知道你的储蓄保费是多少,每一张人寿保险的保险单,都有现金价值表,这个现金价值表里面的数据,就是你所购买保险的C储蓄保费的数值.。 返还型保险产品的本质 A B 起不到保障作用 C 理财功能差 D 退保损失大 绝大多数返还型保险，其C储蓄保费的费用比例远超过A风险保费,要知道C储蓄保费的作用仅仅是把保户投入的钱以不足2.5%的长期利率存在保险公司(某些知名外资保险公司,其利率2.0%都不到),低于银行存款,低于国债,灵活性极差 保费高 返还型保险产品为何大行其道 1 很多人不能接受“保障是消费”的理念，总是希望保险公司能够有事赔钱，无事还本 由于“投资理财”观念也刚刚开始普及，很多的国内客户还不能理解“货币的时间价值”(即复利)的作用。 2 保险业在国内起步比较晚，先期融资是个难题，返还型保险可以达到融资的目的，又能迎合国人落后的保险观念，自然就会成为保险公司乐推的产品 3 保险公司的营销激励机制，注定了保险营销人员更乐于推销返还型保险，因为代理人佣金和个人业绩都和保费高低有很大关系 国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益条款 出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人 1.投保范围 本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁 2.保险期间 3.保险金额 基本保险金额 保险合同上载明的保险金额 身故保险金额 本合同身故保险金额=被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息） 满期保险金额 满期保险金额=本合同保险期间届满当时本合同所交保险费（不计利息） 4.保险责任 身故保险金 生存保险金 满期保险金 被保险人在保险期间内身故，本公司按身故保险金额给付身故保险金，本合同终止 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满期保险金，本合同终止。 自本合同生效之日起，被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日，本公司按基本 保险金额的10%给付生存保险金 现金领取 年复利 累计生息 5.红利领取 投保年龄：3 缴费期间：5年 性别：男 年缴保费：10000元 缴费方式：年交 每两年1873 累计 生存领取金 75岁生存金累积账户 可领取227590.02元 * * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * * *