现代企业管理第三章和第四章课件.ppt

现代企业管理课件 二、市场营销观念 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会营销观念 生产观念 市场营销观念 社会市场营销观念 推销观念 现代企业管理课件 新旧市场营销观念的区别 以市场需要为中心 以营销部门为主导 以生产部门为中心 销售部门处于次要地位 企业内部组织机构 设置及管理不同 从长远利益出发 获取长期稳定的利润 重视眼前利益 获取有限的短期利润 营销活动的 目标和结果不同 强调整体营销手段 提高产品产量 加强推销 营销活动的 手段和方法不同 以消费者需求 的满足程度为重点 以产品为重点 营销活动的重点不同 以顾客为中心 以社会利益为出发点 以产品为中心 以企业为出发点 营销活动 的出发点不同 新观念 旧观念 对比项目 现代企业管理课件 三、市场营销环境 人口环境：数量、地理分布、自然增长率、人口年龄与性别结构、婚姻与家庭结构、人口文化结构 经济环境：经济发展水平与市场供求状况、居民收入状况、居民储蓄、消费结构状况 政治法律环境 自然环境 技术环境 社会文化环境 企业竞争环境 现代企业管理课件 第二节 市场细分与目标市场选择 确定市场变量和细分市场 描述细分市场的轮廓 选择目标细分市场 评估每一细分市场的吸引力 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念 选择、描述和传播所选择的市场定位概念 市场 细