天生三号森之源营销案例：.doc

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 森之源 “森林空气”的源头 参赛队员姓名：杨丽、王琦、曹金龙 参赛院校：常州机电职业技术学院 指导教师：朱洪春 联系方式 企业名称：常州陈天生生物科技有限公司 联系人姓名：陈栋 联系方式 作品完成时间：2010年6月26日 摘要 随着经济的迅猛发展，人们的居住环境也日见恶化。为了人们能够拥有健康的生活环境，也为了能够给陈天生生物科技有限公司带来新的市场机会，我们梦之队小组针对常州市场进行了本次本营销策划。 我们的产品是天生三号森之源空气净化机。天生三号森之源空气净化机是针对室内环境有害气体的清除和细菌病毒的杀灭专门研发的高新科技环境净化产品。当您开启机机后，新鲜清洁的空气就能遍及整个房间。让您感觉如同置身于大自然森林瀑布里，享受如同大海边的怡人仙境并处处弥漫树木花草的清新气息，令您心旷神怡，这空气环境就是全世界人类不断地追求室内环保、健康的首创。 我们梦之队小组首先进行了常州地区的空气净化机的市场调查得到了相关的数据，并查阅大量的数据资料进行分析，最后根据大赛组委会的营销策划案的要求撰写了本营销策划案。 目录 前言 1 一、 常州陈天生生物科技有限公司简介 1 二、产品分析 1 （一）产品结构 1 （二） 工作原理 2 （三） 产品功效 2 （四） 独特技术 3 三、 市场分析 3 （一） 企业的目标和任务 3 （二） 市场现状和策略 3 （三） 主要的竞争产品极其优劣 6 四、 营销环境分析 8 （一） 室内环境净化治理技术 9 （二） 室内环境净化治理行业分析 9 五、 营销策略 14 （一） 营销目标 14 （二） 目标市场描述 14 （三） 营销组合描述 17 六、 行动策划案 21 (一) 活动安排 21 （二）评估预测 23 前言 近两年，室内环境污染问题频现报端，“装修污染症候群”的出现，已经成为人们关注的热点。为清除室内装修之后带来的有害物质污染，一批环境治理产品相继亮相。 室内污染是一个全球性的现象，发达国家在20世纪中期更为严重，那么，我国的室内污染现状是如何呢？在20世纪80年代，我国的预防医学工作者就开展了室内空气质量问题的研究，通过调查和检测发现，当时主要的室内污染物是燃料燃烧烟雾、烟草和烹调油烟等。近年来，随着人民生活水平的提高和住房私有化得加快，购房和房屋装修成为人民群众的消费热点。然而由于装修、建筑材料质量不合格和施工过程管理不严，使得室内空气污染的来源和影响室内空气质量的因素愈来愈复杂，因装修、建筑材料释放有害物质引起的投诉、甚到法律投诉越来越多。可以说，与装修和建筑材料相关的室内空气污染已成为当前我国最主要的室内环境质量问题，也最为人民群众所关注。 室内装修污染的现状已引起国家相关部门的高度重视，并出台了许多政策以扶持室内污染的治理行业。使得室内装修污染治理成为蕴藏巨大商机的朝阳产业，被誉为二十一世纪最有前途的投资项目，前景不可限量！  一、 常州陈天生生物科技有限公司简介 常州陈天生生物科技有限公司是中国恒通集团所属控股公司之一，公司成立于2007年。本集团公司是一个集科研、生产、经营为一体的股份制企业。陈天生生物科技有限公司充分利用集团优势，立志成为净化领域的国内市场主导品牌，以及行业标志性企业。同时，本公司开发的天生三号生物制剂不仅应用在环境净化上，在预防保健医学、放松休闲、建筑材料、节能环保均可应用，满足各种客户的需求。我们的产品分别将在国内、香港、韩国、日本等亚洲国家以及欧美销售，今后本公司还将不断的开发制造和销售与健康有关的产品来满足大众的需求。公司现在已成为武进区知名企业，室内环境友好企业。 生物科技是一个重视研发和市场开拓的企业，首次采用“机”加“剂”的复合型净化机，集多种功效于一体，各种检测报告均达到净化领域先进水平。公司于2009年被住房和城乡建设部科技发展促进中心列为科技成果推广项目、被中国室内装饰协会室内环境监测工作委员会授予“室内环境友好型企业”称号、室内环境节能环保推广项目、被中国环境保护产业协会授予“中国绿色之星证书”。本公司还将不断的开发制造和销售与健康有关的产品来满足大众的要求。 我们的企业文化是高科技、高品质、高生活；好空气、好品质、好身体。希望大家都来重视环境保护，知道室内环境污染，尽量使用环保家具。 二、产品分析 （一）天生大特别优势无任何副作用、降烟毒显效迅速直观、提高免疫能力和全面营养修复作用 、维护口腔卫生清咽作用明显不再因吸烟影响自