寿险经营的命脉分析.pptVIP

* 寿险经营的命脉 组织是生命 服务是根本 教育是未来 商品是基础 增员理念 增员的涵义 增员就是——增援 增员就是——增源 增员就是——增圆 增员就是——增远 增员就是——增缘 增员就是——增元 一、永存的三大关键 （一）营销员 1、扩大准客户 2、每日活动量 3、建立业务群 寿险经营的组织与发展 （二）营销主管 1、不断的新人导入 扩大市场面，开拓新据点 2、强化营销员组织 建立组织的大型化 3、落实活动管理 要求所属每日六访 二、寿险经营三步曲 （一）建立增员模式 是寿险经营的一切 有计划（组织之源） （二）精致早会运作 是活动管理的一切 有掌握（管理之源） （三）完备教育系统 是寿险发展的一切 有文化（成功之源） 三、组织强化与发展的意义 （一）人际关系的再延伸（做的有尊严） （二）准保户群的再扩大（做的没有烦恼） （三）经营寿命的再延长（做的长久） （四）工作情绪的再活络（做得轻松） （五）业绩稳健的再成长（做的有成就） （六）荣誉责任的再肯定（名利双收） （七）收入倍增的再生力（赚的更多） （八）地位提升的再保证（升的更快） 四、组织发展对自己应有的心态 （一）相信自己的能力——保险专家 （二）认定工作的价值——利人利已 （三）人际关系的试