淘宝网店提高淘宝转化率课件.pptVIP

第二步:换图 尢其是一些高档的模板，很复杂，上面的很多图片都是手工添加的，我们购买之后，上面可能是设计师加上的示例图片，为的是不使模板看起来空空的。 所以我们要换图，换成我们自己的图片。怎么换？我们可以自己设计好图片，然后在后台换上。如果我们不会做，市场上有提供这种服务的，设计并更换一张图，价格是几百元。 一：宝贝主图和促销信息的设置。 如果不是通过搜索看到这个商品或者经常购买韩国品牌化妆品的亲，看到主图后肯定不知道这是什么东西。在潜意识里，大多数人对未知的东西都是抵触的。看到自己不认识的东西心里肯定会犯怵。然后看到商品的价格，三八促销。怎么听得那么别扭呢。估计女人都不愿意听到三八这个词，哪怕这是自己的节日。 破解方法：1：宝贝主图加上相关商品的文字标示，或者在第二图第三图在相关宝贝的旁边加上文字注释。 2：三八促销改为女人节感恩会不会更好呢？ 二：关联促销太多或者放置的位置不当。 客户会想在描述里肯定得有详细的介绍和标注，然后很期待的滑动鼠标下拉网页，但是首先看到的是促销信息。还没买呢就一直上来促销信息，我还不知道这是什么东西呢就一直让我买。。。促销信息就促销信息吧，还是文字的。还是三八促销。我不是三八。我也不是妇女好么亲。 破解方法：把关联销售放到商品描述的下半部分会不会更好呢？ 三：商品描述都是韩文。 商品描述和使用方法等等相关描述都是韩文。亲，我看不懂。可能为了证明这是韩国品牌吧。如果我是客户，看到这些不懂的信息后，我会关掉网页，然后寻找同类的产品，找到描述介绍更详细的商家。 破解方法：把相关韩文翻译成国语会不会更好呢？ Company Logo TB 提高转化率 Company Logo Contents 转化率的理解 1 转化率提升之道 2 Company Logo 转化率的理解 Company Logo 何谓转化率 转化率的定义 一般定义：是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。 对于淘宝卖家来说，访客就是进店的消费者，常驻用户理解为购买产品的用户。用公式可以表示为： 转化率=购买店铺产品人数/进店人数 对于淘宝卖家有另外一种理解称作产品转化率：即购买产品的UV与进入某店铺点击产品的人数百分比。uv 独立访问者 ipv 商品详细页面 转化率=购买UV /IPV-UV 示例： Company Logo 日期(天) IPV IPV_UV 购买UV 店铺UV 店铺PV 2009-7-26 13,441 6,259 118 23,147 41,736 转化率=118/23147*100%=0.5% 或者 转化率=118/6259*100%=1.9% 无论是何种理解方式，转化率都可以理解为店铺整体元素对消费者欲 望的吸引能力。转化率越高，说明店铺元素的吸引力越高。所以对于销 售至上的淘宝卖家，转化率是最核心的数据。而如何提高并且有稳定的 转化率是永恒的话题。 网店营销就是吸引一大群人来看我们的网店，然后购买产品的过程 “吸引”，就是刚才我们讲的引入流量，电子商务中有一句话叫做流量为王，他是一切的基础，没有流量，一切都无从谈起。 “看”,不是我们做的动作，是客户做的动作，我们一切的转化率，一切的利润都来自客户“看”这个动作，所以，我们要提高转化率，要做的工作就是抓住客户的眼睛，让客户的眼睛为我们做导购，所谓导购就是引导着客户购买 那么客户在我们网店上能看到的东西就是我们工作的对像，能看到什么呢，除了图片，就是文字，图片和文字，在这里我把他们通称为文案 所以，文案，就是我们提高转化率的重点！ 刚才我们说了，文案就是图片和文字，也就是说，客户眼晴在我们的网店上能看到的都属于文案的范酬。 但是，再具体一点，可以分为以下三个方面 Company Logo 如何提升转化率 店铺装修 宝贝描述 店铺信誉和宝贝人气 Company Logo 提升转化率之道 第一步:就是更换模板 我们刚开的店，有一个默认的模板，所有新店的默认模板都是一样的，没有个性必须换掉，怎么换？淘宝上有一个装修市场， 网址：/homePage.htm， 里面有大量的模板供我们选择，价格从几十元到一两千元不等。怎么选择，根据自己的情况。卖的东西越高档，选择模板就要越高档，越漂亮。为什么，还是那句话，要抓住客户的眼睛。我们的东西高档不高档不是我们说的算，是客户说的算，客户认为高档他就买，不高档他就不买，钱在他手里。所以我们要抓住客户的眼睛，让客户的眼睛告诉客户我们卖的东西够好，够档次。 Company Logo 黄金宝贝描述七大策略 一、零风险承诺或热销声明 二、产品证书或权威见证或实体店照片