私募基金营销技巧资料.pptVIP

一、目标客户的锁定（10%） 我们的客户在哪里？ 1、买过基金的客户 2、银行第三方存管客户 3、定期存款1年甚至3年以上的客户 4、第三方合作伙伴（保险公司、证券公司、房产中介、公证处等等） 5、开设对公帐户的企业。 二、营销方式的确定（20%） 不同的客户用不同的方式： 1、对于熟客，一般只需要打个电话，约他们到办公室里简单聊上几句，在事先为他们设定好的仓位内，即可完成销售 2、对于普通客户，不仅要使用宣传折页，而且要利用自己对市场中长期的信心去帮助客户树立长期投资的信心。 3、对于一些大单客户，一般采用由基金公司投研团队的专业人士为这些贵宾客户在温馨舒适的酒店、茶吧甚至到外省旅游景点，进行一些专业的小型路演活动，从而达成大单销售。 三、营销话术的讲究（30%） 1、把握“见什么人说什么话”的营销话术 ； 2、向凤姐学习；1）凤姐特点——踏实、敢想、敢说、有抱负。2）低成本推销。凤姐仅印刷几千份征婚广告，一包烟的成本。3）冷幽默。车站被骗5元。4）数字促销语言的运用 3、喜洋洋与灰太狼 ；1）本土动漫，中国式文化大餐；（本土基金） 2）羊和浪都不是一个人在战斗，都有出色的团队与智慧。（我们的团队与智慧） 三、营销话术的讲究（30%） 1、请君入瓮问题：“为什么要买私募基金？能赚到钱吗？ 回答A：“从中长期来看，宏观经济向好的趋势毋庸置疑。未来在城镇化推进、消