【干货力荐】资深研究员谈优秀分析师养成记摘要.doc

【干货力荐】资深研究员谈优秀分析师养成记?? 说实话，做分析师这个行业，从表面上看应该算是高富帅的行业。每一年毕完业，各个毕业生在找工作的时候，如果有这样的一个offer摆在面前：研究所的工作，他可以过来做研究这个事情。我想十个里面会有八个会动心，这是客观的一个现实。但问题是这个行当是否想大家想的那么好呢？我想可能真的未必。为什么呢？首先，分析师这个行业是吃青春饭的行业。有人说你这说法不对，你看华尔街的很多分析师，四五十岁的有大把，人家都是经验足够丰富的，一直活跃在分析师的岗位上，但国内就很少见。我们不管干什么事情，跟他们相比，我们都能把人力资源压榨发挥到极致。一方面我们可以把他看成是负面的东西，比如大家同样生产袜子，我们就能把生产袜子的工厂变成血汗工厂。一个女工可以一天在流水线面前干12个小时，甚至14个小时，但是你到国外试试？为什么会这样？我们把几百年资本主义的历史翻出来看看，任何一个大的国家在走上升期的时候，都是对每一个人力资源的压榨几乎无一例外都处于极致的状态，你看有哪个国家不是这样的。至少今天的相对的发达的国家，都经历了这样的一个过程，我想我们也在这样的过程中。在这个过程中，我们能看到的现象，就是在任何一个行业，你想出头的话，必须付出更多的努力。 而在分析师这个行业，我曾经有过不是很准确的总结：在这个行业，首先是没有笨的人。智商不够的、过不了水准线的，根本进不了这个行业。为什么？举个例子，去年xx证券招应届生，一共招6个人。收到超过1万封简历，，面对这一万封简历，研究所和人力资源部干一件事情，只看中国6所学校的：清华、北大、复旦、南大、交通大学、浙江大学。其他的学校一概不看，上海财经都没有。然后国外的，有很多人回来，只看常青藤的，这是第一道坎。一顿筛选，还剩一千多封简历，然后继续挑。你可以想像，能进研究所的，能做做研究和分析岗位的人，他会需要跨越怎样的门槛。 第二个，有足够的智商，也有足够的知识储备，所谓的知识储备，至少是你在学校念的经济金融的基础知识要相对比较扎实。有了扎实的基础，你来做这个事情，才不会那么吃力。够不够呢？远远不够。以卖方研究为例，这几年，由于外部的环境不是很好，导致出现了几个结果，其中一个就是很多券商在降薪裁员。在发生这种事情的时候，他的标准是什么呢？标准很简单，就看你工作的努力性和积极性。这是一个负向的激励，那有没有正向的激励呢？有的。还是以卖方研究为例，卖方研究它能够让你创造奇迹，所谓创造奇迹就是，可以用一年两年，快的话两年就够了，你的年收入可以过百万。还有哪个行业？有人说卖保险有可能，是有可能，卖保险有个百万圆桌会议，但是这个概率有多大，我不知道。我只知道这个是很困难的事情，隔行如隔山嘛。 但放眼望去，正儿八经的大家从事的其他的这些行业，或者说非销售类的。销售类的说实话，你完全猜测不出来明天会是什么样的。但剩下正儿八经的，你的薪酬能一步过百万的，有哪个行业？东看西看还真看不出来。大概也就是研究这个行业能创造这样的奇迹，而几乎每一年都有类似的奇迹在上演。一个很年轻的，刚才学校毕业的出来的人，看懂一个行业，做分析师。一年两年之后，他就成了新财富第一、二名的分析师了。新财富新财富第一、二名的分析师一年可以拿一百万，两百万，甚至三百万的收入。这个都是合法的，甚至是税后的收入，很正常。这一方面是足够的正向激励，另外一方面，你会发现，这个行当就没有笨的人。我的一个总结，在这个行业要能做出头，都需要拼命精神。 事实上，任何一个分析师行业，我觉得最基础的门槛，就是这两点。第一个就是要有可以的基础，这个基础既包括学历的基础，也包括知识积累的基础，还包括情商和智商方面的基础。这是一个硬门槛值。有了这个硬门槛值之后，所需要的就是勤奋到极致。这个勤奋远超你高考或考研所面对的勤奋或努力程度。勤奋之后够不够呢？还不够。因为这个行业严重过剩。 我去年闲来无事做了测算。就是一个主流的基金经理，把所有的报告看完，你知道需要花多少时间么？按照最高的成年人的阅读速度，他大概需要花掉五分之四年。也就是一年只有五分之一的时间去做其他事情，去睡觉什么的，剩下的一分钟都别歇，就在那看报告，才看得完。这个事情告诉我们，整个行业是严重的产能过剩。那在严重的产能过剩的过程中，会发生什么情况？就是一定要有特色。在一个过度竞争的行业里面，如果没有特色，你做分析师，哪怕你再勤奋，恐怕也是很难做的很高或者很好。 需要同时具备这三点，第一超越门槛值，第二足够的勤奋，第三你要有天赋。为什么？差异化的东西和特色的东西不是每个人都有的。谁不想做差异化的东西，但为什么你做不出来。在做出差异的时候，意味着你要去创造。而在任何一个环境里面，哪怕是在硅谷，创造都是稀缺性的资源。而且还需要是成功的创造，中间失败的创造不算。你做的很多的努力或者新的创造最后本