网络游戏营销策略初探分析.docVIP

目录 引言………………………………………………………………………………… 5 网络游戏的定义和分类…………………………………………………… 5 网络游戏的内涵………………………………………………………………… 5 网络游戏的分类………………………………………………………………… 5 网络游戏的特点………………………………………………………………… 6 网络游戏的现状…………………………………………………………… 6 网络游戏产品的现状…………………………………………………………… 6 网络游戏运营商的主要收入和收费模式……………………………………… 8 网络游戏市场渠道现状………………………………………………………… 9 网络游戏运营商营销手段探悉………………………………………………… 9 网络游戏营销的创新策略…………………………………………………10 根据玩家需求打造网络游戏服务………………………………………………10 结合网络游戏的生命周期宣传推广……………………………………………11 游戏营销渠道的优化……………………………………………………………13 游戏活动营销策略………………………………………………………………14 游戏潜在价值发掘策略…………………………………………………………14 网络游戏公关意识及运用策略…………………………………………………15 结语………………………………………………………………………………… 15 参考文献…………………………………………………………………………… 16  引言 随着计算机技术的成熟与互联网经济的腾飞，很多商家开始意识到这一新兴行业潜在的商业价值，特别是一些大型的门户网站和软件研发团队对开始进军网络游戏产业。网络游戏产业也因此得到了长足的发展。 然而，网络游戏产业始终是一个新兴的行业，网络游戏产品也有着相对于其他产品不同的特点。且近年以来，网络游戏行业也在萌生新的营销模式。因而产生了对网络游戏营销的研究价值。 网络游戏的定义和分类 网络游戏的内涵 网络游戏是指依靠网络作为平台，同时为多人提供可以交流和互动的即时电脑游戏。网络游戏是相对于单机游戏来说的。网络游戏主要依托网络作为渠道，在互联网的终端架设游戏服务器，玩家通过使用电脑登录游戏服务器的方式参与网络游戏。而服务器的公开性也决定了多个玩家可以同时登录游戏。这样达到同时多人在线共同游戏，从而产生玩家间的互动与交流。[1] 网络游戏的分类 从游戏的性质划分 目前的网络游戏综凡复杂,从游戏性质上来分,主要包括MMOrpg(多人同时在线第一人称角色扮演类游戏)和休闲类网络游戏。 MMOrpg游戏的特点是：游戏运营商的服务器提供一个类似真实世界的平台，同时容纳多个（通常是数千人以上）玩家同时进行游戏。玩家扮演了世界中的某个角色，并且玩家扮演的角色能够通过游戏获得游戏中虚拟能力提升的效果。这也是MMOrpg与休闲类网络游戏最大的区别。代表游戏有第九城市代理的《魔兽世界》、盛大代理的《传奇世界》巨人网络代理的《征途》 休闲类网络游戏的特点是：游戏类别很多，如赛车类，棋牌类，歌舞类等等，它们共同的特点是，同时在线一起游戏的玩家很少，同时游戏的玩家都在2-20个左右。并且玩家并不是扮演一个虚拟能力能够提升的角色。因此不用长时间游戏。相对于MMOrpg来说，休闲性质更明显一些。代表的游戏有，世纪天成代理的《跑跑卡丁车》、久游代理的《劲舞团》、腾讯的QQ游戏平台。 从游戏的收费模式划分 在上文中的游戏性质分类法中。很难从营销的角度去分析它们具体的类别和特点。因此，根据网络游戏的收费模式我们有可以将网游分为两类，即PFT模式（Pay For Time）和FFT模式（Free For Time）。[2] PFT模式简称为收费模式，免费游戏的主要盈利方式在于，玩家在进行游戏的时候，游戏运营商是不收取任何费用的。但是，游戏运营商通过出售在游戏中起到辅助作用的虚拟物品进行盈利。代表游戏有巨人网络的《征途》、世纪天成代理的《跑跑卡丁车》、盛大代理的《泡泡堂》。 FFT模式简称为免费模式，而收费游戏的主要盈利方式在于，玩家在进行游戏是需要对游戏进行付费。即玩家登录游戏后，玩家需要对自己的在线时间付费。这一模式从目前市场的情况来看，只适用于MMOrpg游戏。代表的游戏有网易的《梦幻西游》、第九城市代理的《魔兽世界》。 网络游戏的特点 虚拟性：网络游戏依托网络和计算机技术。对于玩家来说，他们在游戏中所获得的游戏道具和虚拟货币都是虚拟的。他们并不能与现实中的物品和货币交易。而虚拟物品的价值，仅仅在某一款游戏的玩家中间才能产生认同，甚至是发生交易行为。 互动性：在网络游戏的平台当中，数十个甚至上万个玩家同时进行游戏。他们中间便可以经常性的发生交互性的行为