关于促销活动的企划(8页).docVIP

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院：/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 促销活动的企划 主讲人:XXX 壹、行销的基本概念介绍 一、行销的目的 (1) 销售数量的极大化 ┓ ┃ (2) 消费者需求满足之最大化 ┣→ 最佳的利润组合 ┃ (3) 生活素质的最佳化 ┛ 二、行销的重要性 (什么警相会引起公司对于行销的重要性) (1) 销售额下降 (2) 成长迟缓 (3) 消费者型态之改变 (4) 竞争的增长 (5) 管销费用之支出增加 三、行销的定义 经由交易的过程满足消费者 (购买者) 需求和欲望的活动。 四、马斯洛需求原理 自 我 需 求 ━━━━━━━ 自 尊 需 求 ━━━━━━━━━ 社 会 需 求 ━━━━━━━━━━━ 安 全 需 求 ━━━━━━━━━━━━━━ 生 理 需 求 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ - 1 - ~P9;~G2L2; 五、需求与行销任务之关系 需求状况 行 销 任 务 正 式 名 称 ━━━━ ━━━━━━ ━━━━━━ 负 需求 转 回 需求 扭转性行销 无 需求 创 造 需求 刺 激行销 潜 伏 需求 开 发 需求 开发性行销 摇 晃 需求 恢 复 需求 再行销行销 不规则需求 平 衡 需求 调 和行销 饱 合 需求 维 持 需求 维持性行销 过饱合需求 减 低 需求 低 行销 病 态 需求 消 灭 需求 反 行销 六、行销 4 Ｐ’Ｓ (1) 产品 PRODUCT (2) 地点 PLACE (3) 推广 PROMOTION (4) 定价 PRICE 贰、促销活动概念 一、何谓促销活动 促销活动是对消费者提供短程激励的一种活动, 以诱使他购买某一特定 产品。 二、广告与促销活动之不同 (1) 广告: 提供消费者一个产品, 并附带购买之理由。 (2) S.P.: 提供消费者一个产品, 并附带购买之激励 (INCENTIVE)。 INCENTIVE: $.商品, 服务 - 2 - ~p9; 三、促销活动之目的 (1) 对消费者而言--鼓励现有之使用者增加使用次数或使用量, 或争取 潜在使用者之试用, 或吸引竞争者之客户。 (2) 就销售力而用言--新产品推展, 刺激淡季销售。 四、餐饮促销活动与一般消费品促销活动的不同 (1) 产品的单纯与复杂性 (2) 地点的便利性 (3) 时间的需求性 参、营业额、交易次数、消费金额之关系 一、交易次数 (TRANSACTION ACCOUNT; T/C) 每日成交的比数, 通常指每日开立之发票张数。 二、每笔消费金额 (AVERAGE CHECK; A/C) 平均每笔交易的金额, 通常计算方式是: 全日总收入额 (发票开立额÷发票开立张数) 三、营业额 (SALES) 营业额=交易次数 x 每笔消费金额 SALES = T.C. x A.C. - 3 - 肆、营业分析 一、销售资料分析 (1) 定义 (2) 方法