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尾盘促销方法????种
?????? 区域营销(板块营销),涉及地区、片区、区位;
?????? 品牌营销:有效服务是品牌价值的核心;
?????? 竞争营销,明确自身是市场上领先者、挑战者、追随者、补缺者中的哪一个角色,搜寻市场空隙;
?????? 双赢营销:关注使别人获得价值和利润;
?????? 专业营销:由于房地产行业的独特性和客户购买行为的慎重性,房地产营销的专业性很强,这就要培育“专家型”的房地产营销人才。房地产营销人员需要具备宏观经济分析能力、房地产专业知识、心理学知识、法律常识,熟悉银行的房地产抵押贷款业务,要有公关技巧,具备较高的综合质素和专业技能,了解市场、研究市场、准确把握市场的走势;
?????? 整合营销:房地产整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,由多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的房地产营销模式;
?????? 全员营销,公司每个员工都要有营销观念;
?????? 服务营销:提倡全过程服务,提高顾客的满意度:顾客满意——十分满意——意想不到的满意;
?????? 网络(IT)营销,一种立体性、综合性的营销;
?????? 文化营销,一个项目文化内涵越多,这个项目越有生命力;
?????? 轰动效应营销;
??????? 创新营销。
在全程营销中,完成从交易营销到关系营销的转型
???????? 识别、建立、维护、巩固企业与客户、媒体、政府的关系。
????????? 在买卖基础上建立非交易关系,使交易关系更持久。
这问题常见的很,也瞒好解决的
1、都是5、6层说明之前销控就没做好,对于10万方的项目在县级市是有条件用时间来拉开差价的,之前没做的话,现在就要补做,要一栋楼一栋楼,一个单元一个单元清。
2、不是不能降价吗还要涨价吗,建议你整提调整表价,卖掉的1-4层也全部调,1-4层的表价加500,5层加100,6层加50,整体拉开表价差距,同时执行老带新活动,这样又能增强老客户的优越感,又能使新客户觉得这房子还在不断涨价。
3、120以上户型不用担心,越是小地方
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