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关于HTC手机销售额下滑原因
调研报告书
完成班级 210208601
完成小组 第六组
小组负责人 周琪超
小组成员 张晓宇 尹爱林 余涛
于天夫 郑委 吴梦娇
指导老师 刘军跃
最后完成时间 2010年6月13日
目 录
摘要 ····························································· （3）
第一部分 市场调研方案·············································（5）
第二部分 调研资料详细分析·······································（9）
2.1影响HTC在中国大陆销售额的因素的分析 ·······（8）
2.2 HTC手机在非中国大陆地区销售情况的分析 ·····（17）
第三部分 调查结论与建议·········································（19）3.1结论···················································（19）
3.2建议··················································（20）
第四部分 局限性·····················································（21）
第五部分 附录····················································· （22） 第六部分 参考文献··················································（22）
摘 要
为了了解影响消费者购买手机的因素，HTC手机在中国大陆的主要消费群体，智能手机市场近期的竞争情况，我们对重庆地区HTC手机的销售情况进行了大范围的调查，结合二手资料，找到HTC自五月份起销售额持续下滑的原因。
我们采用人员访问的方法、网络调查方法、观察法、深入访谈法对重庆市九龙坡区、南岸区共70个调查对象在杨家坪、南坪和石桥铺进行了问卷调查。分别针对消费者和销售人员设计问卷，帮助我们收集相关资料。
主要调查结果
HTC手机消费者（包括潜在消费人群）：
是否购买HTC手机与其价位和消费者的收入水平有关：HTC是智能手机，其价位在1000-5000，需要消费者有一定的经济实力。
是否购买HTC手机与其外观有关：HTC手机款式呈现单一化，颜色出黑白外，多为深色，者对于消费者（特别是女性消费者)的吸引力有限。而34位使用过HTC的被调查者中21位表示对其外观款式不太满意
是否购买HTC手机与其促销手段有关：HTC在促销上以买手机送礼品或话费为主，而根据我们的调查显示手机消费者更倾向于以旧换新和折扣降价。
2.销售员（包括HTC手机销售员和非HTC手机销售员）
HTC手机的销售情况与其宣传方式力度有关：销售员指出，HTC并没有进行铺天盖地的宣传。这无疑会影响其品牌知名度。
HTC手机的销售情况与其产品种类有关：HTC在重庆地区的产品既没有一个极度热销的产品，产品种类又不多，可供选择的型号相比其他品牌手机实在有限。
HTC手机的销售情况与日渐激烈的竞争有关：今年以来国内外品牌都在智能手机上大
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