《分享蘑菇街CEO陈琪淘宝客创业生意经》.pdfVIP

莎娜琳 分享蘑菇街CEO陈琪淘宝客创业生意经 蘑菇街陈琪：大家好，我是陈琪，很高兴和超级站长网的朋友们在 这个下午沟通。 超站希光：谢谢陈总，其实超级站长网的用户群都是围绕淘宝 客这样一个行业进行不断的发展，很多人是通过自己做网站，帮商家 推广一些他们喜欢的商品，大家知道，蘑菇街是一个很成功整合了淘 宝客进行创业的一个网站，你可以给大家一些创业方便的建议吗 蘑菇街陈琪：淘宝客呢，对于蘑菇街来说是一个把网站流量货 币化的工具之一，你刚刚说的很对，我们从几个角度来看如何运营淘 宝客吧，现在市场基本上大概三种模式，一种是运营流量为主的，一 种是运营用户为主的，一种是运营商家为主的。我昨天也在超级站长 论坛看了一些帖子和大家沟通的，我看了一下主要还是运营流量为主 的，运营消费者的比较少，但是从我个人的经历以及从卷豆到蘑菇街 的实践经验上看，我觉得未来的方向还是在运营消费者，为什么这么 说？既然我们做的更像是一个导购的生意，所谓导购就是引导消费者 购物，所以应该是非常明确的去引导消费者去消费，才能体现我们淘 宝客的价值。如何去运营用户，从淘客的角度上来说，最终是如何提 高收益，其实本质上并不是如何提高流量，如何弄淘宝客程序，其实 那样转化率非常低，最核心的我们归结到一个本质的原因，就是用户 为什么要买东西，所以我们必须对某一类的用户非常了解，才能提高 英国卫裤 莎娜琳 转化率，这样才能提高收入。这里我给大家两点创业的建议： 第一：以运营用户为主，而不是运营流量。 第二：建议大家不要去做大的品类，大家还是比较关注服装， 减肥等等，看似佣金比较高的领域，其实竞争是非常激烈，淘宝这么 大，淘宝客的覆盖这么广，还有很多比较小但是竞争非常小，我是觉 得更适合个人站长或者小型创业公司做为切入市场的一个点。 这就是我给大家的两点建议。 超站希光：也是跟我们想的一样，因为我们之前在超站的一个 QQ 广州淘宝客 群里也说到一个问题，当时给大家的一个思路，就是 让大家做一个小的品类，就是磨刀器，我也注册了域名做了新网站, 10 目前百度也排在第一了。而且出了 来个单子。陈总也说的很对， 不要做一些大的品类，比如减肥产品啊，保健品，服装类等。这部分 的用户确实很多，但是已经是一片红海了。避免竞争比较竞争激烈的 类目。 蘑菇街陈琪：刚刚讲到放弃期权，卖房子其实还好，还没有到 孤注一掷的状态，我考量下来，对我的家庭的生活还没有太大的影响， 然后再这个基础上尽可能收集到一些资源来启动创业，创业最初的时 候，我和我的主要合作人魏一博，我们俩人其实一人卖了一套房子来 英国卫裤 莎娜琳 启动创业。其实最初的想法，是我太太做了一个网站叫做琳琅国货， 08 09 是一个女性的论坛，主要讨论化妆品和护肤品，我在 和 年两 年时间在他的网站通过淘宝客来运作流量货币化的动作。当时比较流 行应该还是百度和谷歌的点击广告，但是我的太太要求比较高，他不 喜欢那些广告，因为可能会涉及到一些医院什么的广告，看起来和他 的网站气质不是很匹配，他的论坛每年也得花几万块钱，我就想办法 帮他通过淘宝客的方式把这些钱赚回来，结果呢，我帮她做了半年左 右，发现还是挺不错的，可以做到他不用花太大的精力，一个月可以 1-2 2010 带回来 万的收入。所以到了 年上半年想了一个问题，我给 我太太做的网站流量货币化比较成功了，于是就想，能不能把这块单 独剥离出来做一个产品，去提供更多的站长使用，这是我们创业时候 做的第一个网站卷豆网的来历，卷豆网做为一种淘宝客基础运营工具 4~5 2 给站长使用，卷豆做了大概 个月的时候，我们就有 万