《化妆品品牌专营店开业策划》.docVIP

“化妆品”品牌元素如何在现场活动中体现现场布置以化妆品店心现有装饰为主，广告画面和引导标识加以更新即可，节目表演突出健康、养生、时尚的元素——化妆品现场免费试用，户外配合免费测试皮肤年龄。 嘉宾礼品：美在中国 生活如画 礼品：向观众赠送低成本化妆品，推出 “健康·养生·美满家”主题。化妆品店特点如何体现？ 、开业前期发送大量宣传单 、化妆品免费使用 　 　 物品准备清单 1、气球 欢迎致辞，放置于外场 个 、背景喷绘 、地毯 **平米 、礼仪 发放宣传资料 （人） 、音响 （1套） 化妆品专营店的开店策划--先声夺人 专营店开店时的策划也是一件非常重要的事情，假如你的店所在的商圈中还有几家同样的小化妆品店，那就更要在开店时先声夺人，抢占别人的地盘，把别人的客源抢过来。谁知道你日后经营得怎样？如果你在开业时都冷冷清清、门可罗雀，那么别期望在日后能红红火火，但很多小老板在开店前没有做好详细的开店规划，店址选好了、产品选好了、员工也到位了，就是没有把开店的流程和仪式确定下来，试想想：开点时人头涌涌、门槛都被踏破的感觉是不是很好，最起码，先把第一桶金挖到再说，以后的事，以后再说吧。别浪费宝贵的开业前促销爱情需要新鲜感，营销同样要造就一种新鲜感，要让顾客随时保持一种好奇心。开业前由于顾客还看不到店内出售的产品和总体形象，但这正好给了顾客一个强烈的好奇心，吸引她们渴望了解、希望把这个谜底揭开。很多化妆品专营店在开店前的促销是一片空白，特别是在有一段时间的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的POP或喷绘，作一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感。营造气氛 增加进店率店开业时间的选择是很重要的，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，先别管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，一定要想办法多做些花篮，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配；开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。借促销和会员卡拉客进店由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利；大多数化妆品店开业的促销一般是办理会员卡，女孩子特别喜欢优惠和折扣，特别是有大优惠酬宾的，谁见了谁高兴。而且会员卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送会员卡可以增加顾客的粘性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的优惠卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但会员卡不同，它是一种你对顾客的承诺和希望她更多来店消费的期盼。新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方；另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后购买了一大堆东西回来；所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油作为此类商品；化妆品店开业时总是会多准备一些耳环、戒指、面膜、指甲油之类，也是这种商品。 开店赚钱是我们每一个老板的目的，但在开店的过程中都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开店的时候激情似火开了店后悔莫及，其实笔者认为关键的几个因素只要能够把握好，就能做好专卖店。这三个因素是：选址、进货、开发与管理顾客。 　　第一步：选址。　　按照步骤来讲首先是给店面选址,开店选址选址非常关键，兵法云：兵之胜，地之助，说明地理位置的重要性。有人说店铺的位置决定约50%的营业额，这是有道理的。在行业中有一步差三市的说法，即使差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。店的选址一般是根据店面的定位和面对的消费群体