3。30日+城区合作厅炒店方案.doc

城区营业厅炒店活动方案 一．活动主题：三月女人天，“订餐”享好礼（待定） 二．活动时间：2013年3月30日——2013年3月31日 三．活动地点：东关小学店、香江店。 四．活动目的：通过炒店聚集店内人气，提高合作营业厅知名度，宣传电信品牌形象，以此提升3G智能手机的销量和放号量，掌握炒店活动方法，便于今后炒店活动的常态化。 五．销售目标： 参与活动门店上周销量的2倍 六．锁定目标客户： 宽带新装用户、到期续费用户、有购机计划的人。 七．（一）．礼包活动 1．1290元礼包： 1290元=三星I699大屏智能手机+七寸平板电脑一部+1290元话费+手机靓号+ 寻宝一次 1290元=华为C8813智能4.5寸手机+七寸平板电脑一部+1290元话费+手机靓号+寻宝一次 2．899元礼包： 899元=酷派5210S 4寸大屏智能手机+490元话费+平板电脑+手机靓号+寻宝一次 3．599元礼包： 599元=华为Y210S 3.5寸屏智能手机+599元话费+手机靓号+ 寻宝一次 4．399元礼包： 399元=斐讯K210V/广信E920智能手机+399元话费+手机靓号+寻宝一次 （二）．宽带融合活动 预存2年宽带年费送智能手机活动。 （三）．特价机99元+预存100元话费新入网+云卡。 （四）以旧换新活动：所有旧手机换购指定3G智能机均可当场抵扣300元，换机数量不限。换购手机均为智能手机（可设为双网双待手机+智能手机组合） 八．聚人气方式 “免费寻宝，参入就有奖“。提前做好小气球，内放纸条气球有多种放发，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。 ★店外布置 大门红地毯、地贴、帐篷、彩虹拱门、横幅，站牌，展板等营造活动氛围，户外地面用地标指向活动区域 桌子红布礼品堆头呈现，指定礼品发放区，活动宣传区，业务受理区 音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、主持人并现场宣读活动优惠 大门口放置POP内容的活动水牌。 ★店内布置 有 店面内墙面，背景墙，玻璃门，柜台宣传主题更改为的主推活动主题 大门，墙面，背景墙用彩色气球装饰成不同图案 用吊旗包围天花板，用饰品装饰 柜台内手机品种充足，装饰好看，重点突出，吸引眼球 活动宣传物料布置及礼品堆头摆设呈现，加POP营造氛围，呈现活动优惠 十．活动准备 炒店筹备工作表 阶段 模块 工作内容 截止时间 负责人 准备阶段 方案设计 负责促销活动方案的调研规划、撰写、定稿 3月11日 谌婕 前期宣传 负责活动主题宣传口号的撰写 3月11日 谌婕 负责存量用户信息提取 3月12日 谌婕 制作物料（传单、KT版、受理台包柜、地贴、空白海报、电脑背贴） 3月12日 渠道经理 POP撰写的制作 3月13日 渠道经理 预热宣传（短信外呼） 3月14日 团队 预热宣传派传单 3月14号——3月15日 团队 话术撰写 负责活动现场的布置与氛围营造 3月14日——15日 团队 员工培训 提炼本次活动的卖点、撰写活动话术 3月14日 谌婕 实施阶段 现场管理 对员工进行活动宣贯 3月15日 渠道经理 活动管理及监控 3月16日——17日 人员管理及监控 3月16日——17日 渠道经理 物资管理及监控 3月16日——17日 素材收集 现场30张以上的活动照片、活动视频 3月16日——17日 渠道经理 数据收集 活动数据、客户资料 3月16-17日 店主 活动结束 评估总结 3月18日 谌婕 九、活动宣传 1、短信宣传：周三提取系统内周边客户资料，群发（2000）条，目标客户为：APRU30元的客户，通过电信10000号，进行短信通知活动优惠活动当天凭短信到店赠送精美礼品一份（短信转发无效，短信只限活动当天前100名有效） 目标客户：APRU30元的老客户 2、语音外呼宣传： 对宽带未续费用户，固话未融合用户按照语音外呼脚本分工负责进行人工外呼。 3、宣传单宣传 周四、周五在关键人流点宣传单张派发预热，活动期间派单截流引客入店 4、现场截流宣传：安排人员在户外，门口进行拦截工作 十一、活动现场组织 炒店流程细则 时间 项目 内容 负责人 7:30 人员到位 工作人员按时到位，点名考勤 渠道经理 8:00-8:40 店外布置 布置地面（地贴、红地毯、） 店面人员 渠道经理及团队人员 摆体验桌、摆堆头礼品、放POP海报 体验设备 音响调试（放音乐＼录音＼麦克风调