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关于对江苏黄河药业股份有限公司
尽职调查内容清单1(不含扬州中宝)
一、公司基本情况调查
1.公司发展及情况调查
1.1全面、具体地描述公司的发展历史及形成过程;
1.2提供当前公司的股权结构(涉及委托持股情况的,请提供相关合同),合资合同、公司章程、及股东出资的验资报告等文件;
1.3其中公司在发展过程中,如出现过股东及/或股权变更事宜,请补充提供相关变更的股权转让(或增资扩股)协议及相关的合同、章程修改协议,股东出资的验资报告,对应该次变更的批准文件等;
1.4公司涉及国有资产转让的,同时提供相应的资产审计和评估报告、有关同意国有资产转让的政府批文;
1.5提供集团内所有关联公司的《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织代码证》,涉及有变更事项的,请提供各时点的相关证照;生产性企业的同时提供《药品生产许可证》、销售性企业请提供《药品经营许可证》)等文件;
2.公司经营业务调查
2.1生产批文及产品情况:提供公司拥有的所有药品生产批文,并对年销售额超过500万元(或有较大增长潜力的)产品的功能、所面对的主要消费群体和目标客户、影响消费的因素、市场容量及分布情况、市场发展趋势等;(可以参照下列表格描述)
产品名称:
项 目 内 容 产品功效 目标客户 客户分布 影响消费的
重要因素 市场容量 市场发展趋势 市场推广形式 销售模式 销售额(2009年) 市场份额 竞争对手情况(包括市场份额,销售额,营销模式,公司名称),至少两个产品
与主要竞争对手的比较(包括产品,价格,渠道,促销等) 其它
(例举一产品)
产品名称:ZLJN
项 目 内 容 产品功效 获得性感染的基础用药 目标客户 医院;城市OTC市场 客户分布 医院、OTC、深度市场 影响消费的因素(三点) 1.价格 2.铺货 3.竞争对手 市场容量 10亿元 市场发展趋势 缓慢增长,预计3年内将达到最高值,未来面临被添加克拉维酸的制剂所替代的风险 市场推广形式 提升纯销的基础上扩大地区经销商的铺货力度 销售模式 地区经销、会议铺货 销售额(2002和2003年) 02年 478件 109万元
03年 2800件 650万元 市场份额 0.5% 竞争对手情况(包括市场份额,销售额,营销模式,公司名称),至少两个产品 AMXL胶囊——珠海联邦制药 2亿元
AMXL胶囊——香港长澳制药 2亿元
AMXL胶囊——四川蜀中制药 3000万元
AMXL胶囊——昆明贝克诺顿 2000万元 与主要竞争对手的比较(包括产品,价格,渠道,促销等) ZL胶囊的包装比较独特,价格适中,质量较高
目前存在问题为:促销力度小、品牌力量薄弱 其它 2.2对公司产品按不同类别(成熟产品、新产品;处方药、OTC、保健食品等),分别描述产品市场推广及销售的基本模式:(可以用以下表格方式描述)
产 品 新产品 成熟产品 处方药 OTC 推广方式 销售模式 2.3介绍公司下属销售渠道,销售区域、及销售额的构成情况;
2.4销售公司(或销售部门)的管理人员及销售人员情况;
2.5如公司通过外部销售代理公司销售产品,请提供相应的销售代理协议、代理公司的背景;
2.6下属销售公司经营非本集团下属企业产品的情况(对年销售额超过500万元产品进行说明);
2.7公司
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