某家居、建材市场调查报告及结论(34页).docVIP

目 录 完成销售部组织结构人员的招聘 摘要 市场调查报告及结论………………………………………… 1 一 项目市场定位………………………… 11 1.1 项目分析……………………………… 12 1.1.1 项目SWOT分析 1.1.2 主要对策分析 1.2 市场定位细分………………………… 13 1.2.1 目标客户定位 1.2.2 经营市场定位 1.3 形象定位……………………………… 19 二 招商推广策划………………… 22 2.1 思路 22 2.2招商方法： 2.3招商计划安排表 2.4招商建议： 2.5 卖点整合 三 广告推广策划： 3.1 推广费用预算 四 价格制定…………………………………… 67 3.1 招商价格…………………………………… 68 3.1.1 定价原则 3.1.2 招商价格建议 3.1.3 招商价格策略 3.4 招商、销售功能划分……………………… 104 五、投资回报分析…………… 125 六平面设计 可持续发展……………………………… 127 附件： 涪陵家居、建材市场调查报告 （注：本次调查的家居、建材市场均为大型、并且有一定的市场占有率的家居、建材市场， 专业市场调查表 一 项目 内容 项目 内容 专业市场名称： 涪陵金凯装饰城 专业市场地址： 涪陵体育北路10000平方余米招商电话：?（传真）?? ????服务电话：?? 推出市场时间 2000年 专业市场商铺总数（个） 80余家 建筑物总层数（层） 5 专业市场内部主通道宽度（米） 2.5 专业市场每层面积 2000平方余米灯饰、照明五金、、饰件、洁具卫浴地板、地毯、布艺家私装饰设计兴华西路董家湾平方余米招商电话：平方余米涪陵路1.5万平方余米招商电话? 推出市场时间 2008年8月 专业市场商铺总数（个） 120余家 建筑物总层数（层） 5 内部主通道宽度（米） 3 专业市场每层面积 3000平方余米橱窗门业陶瓷卫浴、木地板家具灯饰、家具灯饰、窗帘布艺涪陵路涪陵（四环路交委旁）1万平方米招商电话? 推出市场时间 2001年5月 专业市场商铺总数（个） 40余个 建筑物总层数（层） 3 内部主通道宽度（米） 3.5 专业市场每层面积 3300平方余米国内品牌家私、精美家居饰品、地毯、办公家具枫云居家私商场实行实价销售，对所有客户，推出分期付款“0”首付，无利息、无抵押，无手续费业务，让消费者跨越资金短缺， ……以大型经营商为主体，兼顾个体经营，集零售批发为一体的家居、建材、钢材专业大市场。 1.1项目分析 1.1.1项目SWOT分析 表1-1 优势 劣势 ●交通优势：本案位于涪陵主干道三环路与四环路交汇处，交通便利，尤其对于周边的一些县级市来说，很有影响力。 氛围优势：周边有涪陵农贸综合市场、物流市场、形成了一定的市场氛围。 规模优势：本案家居钢材建材市场建筑面积为10万平方米、和配套住宅13万平方米，其总建筑面积将达到23万平方米。 品牌知名度：在涪陵目前的“xxx地产”已深入人心，利用好这点，本案的营销推广可以事半功倍。 资源优势：本案建成后可形成全方位业态的互补，成为整个重庆东南唯一的一站式家装广场。 ●目前地处城郊，缺乏专业市场氛围，不利于项目的推广营销。 ●仍然在经营的家具建材市场分流了相当部分经营商。 ●项目还没有意向性的商家 机会 威胁 ●涪陵经济的快速发展和渝东南各地经济融通程度的提高，增加了本项目的“准投资客户”存量。 ●重庆市房地产市场的发展，将给建材行业带来了更多的市场机遇。 ●四环路的钢材市场将搬迁，为本项目取而代之和市场的营造提供了极好的契机。 ●涪陵专业市场用房投资市场场正在形成 ●市场供应迅猛增加，专业市场市场店铺供过于求使销售压力加大。 ●建材行业发展过猛，市场竞争将越来越激烈。 ●三环路上家居、建材市场一条街长达几公里的距离，在一个二级城市，家居、建材市场已经接近饱和，竞争也相当激烈，这将影响经销商的进一步投资。 1.1.2 主要对策分析 表1-2 制约因素 营销策划相应对策 ●目前周边较为荒凉，缺乏专业市场氛围，不利于项目的推广营销。 ●以精致、热烈的现场包装，冲淡片区荒凉的感觉。 ●仍然在经营的建材市场分流了大部分经营商。 ●以加强宣传攻势、一对一瓦解等竞争策略拉拢商户。 ●在市场进一步发展之后，可能会有新兴的经营模式将会对本项目造成冲击。 ●采用适应个体经营的专业市场经营管理模式，给予商户信心。 1.2 市场定位细分 1.2.1 目标客户定位 ● 经营商户 经营客户即家居建材钢材经营商，包括批发、零售或批零兼营，以及各类厂商代表、品牌地区经销商。